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    【挣钱的行业】先被营销,在学营销效果更好

    2018-10-13 11:53| 发布者: admin| 查看: 940| 评论: 0

    摘要: 我们每个人行走于世,免不了购物,免不了享受各种服务,我们选择享受这个产品或服务就叫做被营销。(PS:本人文笔有限,可能有表达失误的地方) 当你逛街的时候,逛淘宝的时候,你是否被玲琅满目的商品晃花了眼,但 ...

    我们每个人行走于挣钱的行业,免不了购物,免不了享受各种服务,我们选择享受这个产品或服务就叫做被营销,当你逛街的时候,逛淘宝的时候,你是否被玲琅满目的商品晃花了眼,但是突然就会被一件商品所吸引而移不开脚步,尤其是女孩子相信这种体验会更加明显,这个时候会毫不犹豫的购下这个商品。这个时候你已经被营销了。

    当你停在一些小摊前,或者在某个商场店面表现出对某个产品感兴趣的时候……,这个时候导购或者摆摊老板就会使出其天花乱坠的本事,说服你购买这件产品,相信很多时候你都会被说的心动无比,这个时候,你已经被营销。

    我们无时无刻都被营销。作为网络营销中人,你又是否想过能够从这些营销中获得什么呢,能够得到什么启发呢。

    那么请我们现在想想:我们为什么会选择这样的服务呢,有什么样的挣钱的行业原因促使我们选择这样服务呢?为什么会有这项服务的产生呢?在众多服务和产品中我们选择的这个产品为什么会脱颖而出呢?这个产品或者服务是怎样传播到我们这里的?

    相信很多人都只是享受了购物和被服务的乐趣,但是却从来没有想过其背后原因是什么,以上的问题也是处于无意之中,而从未思考过其中的意义。

    我们为什么会选择这样的服务,有什么样的原因促使我们选择这样服务。这肯定是基于我们了解了什么样的信息:产品好、服务好、品牌出名、产品时尚等等,这都是促使我们选择它们的原因。换而言之,我们在推广一款产品的时候是不是也要基于产品优势、服务优势针对性的推广、营销呢?我们是不是可以学习这项产品或者服务的优势呢。

    为什么会有这项服务的诞生。这个我们可以理解为:因为这项产品或服务是用户需求的,是有市场的。这个在网络营销中就告诉我们挣钱的行业:做产品需要符合用户需求;需要不断针对市场、用户反馈进行产品改进。说到这里,这个不就是与小米的参与感大同小异的嘛。……

    在众多服务和产品中我们选择的这个产品为什么会脱颖而出。我们可以分析其脱颖而出的原因然后加以学习、利用:商业模式的优秀,产品的优秀,服务更优秀,价格更有优势,为什么价格更有优势……,继续深挖下午你会得到更多,得到的知识就是你属于你的了。

    这个产品或者服务是怎样传播到我们这里的。是它有什么好的推广方法和秘诀吗?有什么不为人知的推广渠道吗?……,挖下去,解密之后这些也是属于你的。

    这里本人举个很简单的例子,这个也是本人亲身经历的,至今也是记忆尤深的,相信也是许多人听过或者经历过相似的场景:

    读初中的时候,眼镜近视了,那个时候父亲带我一起去医院检查治疗,大家也都知道那时候的近视又能有什么更好的办法,一般都是戴眼镜了,不过我父亲并不是很甘心,还想找朋友、亲戚了解有没有什么更好的办法。所以他暂时性的带我离开医院。

    可是,刚刚出医院门口,我们就被人盯上了,首先有人来问我们的情况,然后后面就来一个“托”来告诉我们哪家医院好,吃什么药(还是中药)就能治好眼镜,这种情况其实现在很多人一眼就能够识别,特别是中药的情况下,可是我父亲上当的,带我去那家医院看了眼睛,花费不少钱,开了不少药。

    提醒一下大家:现在这样医院门口还有不少这样的“托”,去年回家过年就遇到过,也找上过我和我父亲,不过我父亲现在很是敏感,一下就被识破了。

    从这个事件中,其实我最想说的是:可怜天下父母心,为人子女当心知。

    【挣钱的行业】先被营销,在学营销效果更好

    当然,本人的主题是网络营销,从网络营销中来看:这个“托”叫水军;但是这群人能在茫茫人海中找准我父亲下手,说明这群人是对人群仔细分析、了解与观察了的,这在网络推广中又叫分析用户属性,找到用户痛点进行精准营销。

    在这件事件中,我父亲就是被营销了,它为什么会被营销,这个是不是就是值得我们深思的呢!

    有分析才会有进步,见多才能识广,读万卷书尚需行万里路,我们只有不断分析其它产品的营销方法、优势,我们才能得到更多的启发,得到更多的收获。

    学习营销是一种以学习为主要手段的高层次创新营销方式。提起学习,人们很容易想起学校教室里有老师在讲、学生在听的正规教育的情形。但学习的含义远不止于此,正规教育只不过是学习中的一小部分而已。其实,从行为学的观点来看,学习被定义为与一种外在刺激条件相关的、随着时间而发生的行为改变。我们每一个人每一天都在学习着挣钱的行业的知识,都在接受着“信息的无痛注射”,并对这些信息反馈进行加工和处理,用以指导、改变自己未来的行为,发生改变的行为就是学习的结果。因此,可以说,学习是一个行为改变的过程,是一个在外界刺激作用下行为改变的过程。

    其他

    确切地,所谓学习营销,是指企业围绕着商品(包括产品或服务)的销售,以知识学习为主要手段所开展的一系列营销活动。即企业通过加强对企业内部有关人员、特别是对营销人员的教育和培训,采取多种方式,开展向社会及广大消费者传播与产品消费挣钱的行业有关的知识与技能,让消费者不仅从直接的商品消费中享受到一定的使用价值,而且还可以从企业那里学习到相关的知识文化,使消费者的需求得到最大限度的满足,从而最终达到企业的营销目的。企业的学习营销方式贯穿于企业的全方位、全过程营销活动中,即进行全过程的学习营销和全员性的学习营销。
    企业面对的不仅仅是现实的消费者,还有大量的潜在消费者。企业要想有好的发展,就不仅仅要重视对企业现实消费者的知识学习需求的满足,而且还要高度重视可能的潜在消费者的学习需求。因此,企业要向社会及公众传播消费知识;另外一方面,也需要向社会和公众学习,向他们征求意见、搜集信息,用以指导企业的下一步营销工作。所以要进行全社会互动式的学习营销。

    学习营销-营销方式

    通过前面对学习营销定义的分析,我们也不难归纳出学习营销主要有三大方式:全过程的学习营销、全员性的学习营销、全社会互动式的学习营销。

    消费者的学习营销

    最为重要的学习营销方式就是关于消费者的学习营销。因为企业的一切营销活动归根结底都是对消费者而言的。在消费者的一生中,从对商品消费的一无所知,到他最终成为一个成熟的消费者,其绝大部分行为都是通过各种途径学习得来的(只有极少数的行为是其本能所使)。这就意味着,客观上,要求消费者一生中要不断地学习各种消费知识。
    知识经济时代的来临,消费者更是需要学习。这是因为:
    (1)随着科学技术的日新月异和广泛普及,产品的市场生命周期日益缩短,推陈出新的产品花样百出,大量迎面涌来的商品信息令人眼花缭乱,使得消费者对许多产品往往是“相逢不相识”;
    (2)由于高科技产品知识含量高、使用复杂,消费者缺乏使用各种产品的必要知识和技能,面对品种繁多的同类产品“真伪莫辨”,无所适从;
    (3)高科技产品中所包含的最新科研成果,消费者不知道其有何功能和特效,不知使用后会给自己带来什么益处。因而,消费者急切想了解产品的相关知识,以确定自己是否应该购买这种产品或购买何种产品更符合自己的需要;
    (4)知识经济时代,随着消费者受教育程度的提高,消费者的收入水平和消费水平都将比从前有较大幅度的提高。与传统经济条件下的消费者相比较,知识型消费者的主要特点就是自我意识更加突出,个性化消费需求愈加明显,求知欲望非常强烈。他们更愿意主动地学习体验挣钱的行业,了解商品知识,这与传统消费者被动地接受刺激有着截然不同的区别。
    无论是从客观上还是从主观上,消费者的学习需求都是存在的。因此,企业都要对消费者进行学习营销。

    营销人员的学习营销

    知识经济时代,高科技产品层出不穷,各式各样的新产品琳琅满目。一般来说,产品的科技含量越高,对顾客所要掌握的相关知识的要求也越高,顾客的求知欲望也越突出。而此时,大多数顾客往往是首先把营销人员(如柜台营业员,推销员,产品推广人等)视为产品知识方面的专家,愿意向营销人员请教。美国有关机构的统计数据表明:约有高达63%的女性消费者、81%的男性消费者在决定购物前会向营销人员咨询产品知识或相关的挣钱的行业消费知识。如果营销人员不能熟练掌握产品知识或相关的消费知识,仅凭“三寸不烂之舌”去游说,是不可能成功的,因为消费者的求知欲望没有得到满足,消费者的疑虑不能释然,营销人员最终会因为不能得到顾客的信任而导致失败。
    面对厂商的激烈竞争,在技术日趋完善、从外观上几乎看不出产品质量有何区别的情况下,营销人员若能凭借其丰富熟练的营销技术和产品知识,能准确地说出本企业的产品与其他竞争对手的产品存有的差别,并能一一指出自家产品与他家产品相比的优势,就很容易获取顾客的信任,使其产生惠顾动机并进而成为企业的忠诚顾客。
    传统企业的营销人员,成功靠的是一张“巧嘴”、一双“快腿”、一个笔记本和一套摸索出来的“生意经”,就可以把交易做成。随着知识经济的进一步发展,科学技术日益进步,特别是信息技术的快速发展,电子商务(EC)的普遍兴起,使得企业在经营方面普遍可以使用网络化、虚拟化、数字化等贸易手段。

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