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    【群发赚钱】如何快速获得意向客户并成交的绝密方法

    2018-10-17 12:11| 发布者: admin| 查看: 989| 评论: 0

    摘要: 今天这篇文章的主题是群发赚钱快速获得意向客户名单的绝招,这个办法,目前我一直在用。接下来,我给大家把流程说一下。但是,做这个项目,是比较有门槛的。需要有一定的资金。和比较好的客服技巧。这样的话,你获得 ...

    今天这篇文章的主题是群发赚钱快速获得意向客户名单的绝招,这个办法,目前我一直在用。接下来,我给大家把流程说一下。但是,做这个项目,是比较有门槛的。需要有一定的资金。和比较好的客服技巧。这样的话,你获得的客户更精准。

    【群发赚钱】如何快速获得意向客户并成交的绝密方法

    我每年花在订阅各类杂志报纸的费用在5000左右,但是,回报也是非常大的。我经过长时间的对老年杂志广告的观察与研究。发现了几个在杂志上比较热的广告。几乎每期都在投。都是软广告。软文写的一级棒,都是以群发赚钱第三人称写的。很容易把人带入情境。  这个软文方式,效果虽然好,但是产品的单一性决定了他的格局。接下来我给大家详细的分析一个既能得到客户名单并且能够持续不断操作不同产品的例子。目前我也用类似方法操作其他市场的产品。

    快速获得意向客户和促进快速成交的方法

    群发赚钱1.定位

    这个产品是在中老年类型的杂志上投放的,说复杂也不复杂,就是免费送生活保健书。看到这个好多朋友都明白了。老年人,最注重自己的健康。所以这本书对于老年人来说是非常具有诱惑力的。咨询率是很高的。有的朋友会问我,你怎么知道咨询率挺高呢?很简单,这类送书的都是群发赚钱电话直播的。我打了将近十几分钟的电话才打进去。你说咨询率高不高呢?我说我父亲也是老年人,我替我父亲申请一本书,便于他生活中能够解决一些简单的病症。客服MM简单的问了下我父亲的状况。多少岁,现在身体如何,身体有什么不舒服的。等等。然后登记地址。免费的,并且连邮费也不用你掏。顿时让我有了一种占便宜的感觉。

    群发赚钱2.内容

    里面列举了几个章节。有的是小偏方,有的是产品。并且是易发症的解决产品。比如,老年斑。这种明显老年人特征的产品。基本上是五十多岁的人会出现的状况。是人体内脏衰老的象征,表示细胞进入了衰老阶段。里面用了恐吓营销,说是长时间不治疗的话,会引发大面积的传染。老年人看了之后肯定害怕。(其实是会蔓延,没有他说的那么夸张。)里面有好多的偏方都是能够在互联网上找到的。确实分的挺细,按摩手法,感冒预防等等。都很贴心。送给我父亲的时候,我父亲很开心。

    群发赚钱3.成交

    老年人的固执是难以想象的,记得前两年,老爸看电视广告说是299一部手机,送一块表。。问我怎么样,我说是骗人的不要信。结果他还是偷偷的买了,并且拿回来之后对我说,这手机做的挺有档次的。我拿起来一看,不知道什么杂牌手机。华强北的话,几十块的货,那块表,我咋看都超不过二十。扯远了,其实说这些,只是告诉大家,老年人的钱是很好赚的。但是我希望不要昧着良心赚,产品要有效果。

    这本生活保健常识是每月免费给邮寄一本的,我身边的例子就是我爸把这本书给我邻居张大爷看了之后,张大爷硬是下决心买了一套染发素,198元。说是白了好几年的头,有个希望能够治疗一下,花钱又不多。试试。

    总结:我看了这个小册子,顿时起了兴致。作为互联网群发赚钱对广告的敏感度是非常高的。于是准备复制操作一下。但是,我操作之前,想把这个项目的流程弄清楚。并且对目前所掌握的情况进行了分析,考虑复制可行性。

    1.他的定位非常精确,选择老年人市场,以免费送生活保健书进入老年人视野,让人的防备心理降低

    2.通过电话咨询确定老年人目前的状况,发表分门别类的发送不同的书籍。比如:有高血压。里面就放高血压类的广告。每本书就一个广告。确保客户不会反感。

    3.内容很丰盛,各类生活常识、老年人易发症都有比较详细的解决方法,虽然这些都能在互联网上找到。但是对于不太懂互联网搜索的老年人来说还是如获至宝。

    4.利用软文案例来描述成功客户。让人身同感受。提高成交率。

    5.只需要打电话,登记地址,货到付款。这个也是非常重要的。(好多老年人都不懂上网。)

    分析之后确定能够操作,我把同样的方法复制到女性市场(产后母婴类)。。基本上每发100多本书,能够成交七八单。盈利效果还不错。

    PS:其实,我们完全不必总是盯着互联网市场去看,容易麻木。其他市场我们在合适的时候也可以适当的涉足。好多杂志上的广告都很赚钱。能够一年十二期的在杂志上打广告的,你说他会亏钱吗?

    微商在销售过程中促进成交概率的几个小技巧

    我们常常遇到群发赚钱客户在购买我们的产品之前,总是担心这担心那的 忧虑比较多,这是很正常的心理

    从陌生到熟悉到信任更需要花些时间。需要我们多花一些心思,掌握一点小技巧,会更容易拉近距离、增加信任,从而有更深一层的交流,也才有机会达成成交。

    好的销售往往都是在很愉快的氛围中与客户成交。

    所以说沟通话术很重要,接下来给大家介绍下微商快速成交方法及沟通话术技巧几个注意事项:

    首先把客户加进来之 后

    我们怎么来促成交易的达成?如何让客户不反感?

    其实一切都应该围绕着一个中心,把自己放在"顾客"的角度。

    当你通过各种手段把客户引到你的微信号上,他们加了你,你也同意了,那接下来该怎么办?打招呼?推销产品?绝对不要!!

    首先要知道 我们做销售 要先销自己,再销产品。

    我们与客户交流互动的过程就是营销自己的一个过程。

    假如你是客户,你加了一个微商的微信,那你第一件事是想做什么?

    肯定是打开她的朋友圈。

    这个时候如果所加微商直接用产品信息来轰炸你,你会怎么样?不知道别人如何,我肯定是立马删掉。现在身边都太多做微商的了,如果他加了你,证明对你的产品感兴趣,那就让他静静的去你的朋友圈了解你的产品吧(不要问我谁是静静)??

    只要群发赚钱的朋友圈发的好,有足够吸引力,不用怀疑,她一定会主动来找你聊天的!!!

    假如客户对我们的产品感兴趣了,来找我们聊天。

    ??记住了:有产品相关的信息,客户不问你就不要说!

    有朋友会说:不说产品那卖什么呀,你只需要知道:顾客找你聊天那就是对你的产品感兴趣,她如果想买就一定会问到产品。

    [机智]按照她的询问来介绍,问什么答什么,不要问了一句,你直接把群发赚钱产品分类、功效、图片等等一系列的信息全发出去。(但是也要适当的提问引导哦[微笑])

    如果你这么做了,那很可能换来的就只有一个字,哦,你觉得哪是你想要的吗,所以我们要先和顾客建立起信任感,之后再通过技巧和话术,就能事半功倍了。

    ????我整理了六条 可以快速成交的方法

    1了解客户,引入话题

    知己知彼百战不殆,我们在与顾客沟通销售之前就要做好一个充分准备,准备的越详细越好。

    最好能与顾客在沟通前通过观察头像、签名、背景、朋友圈内容等尽量多的捕捉和了解对方的详情。

    我们对顾客了解得越多,成交的几率也就越大,因为这样我们能更好地把我顾客的喜好,有助于顾客更快建立对我们的信赖感。

    我举个例子:

    如果对方经常发自拍, 她可能是一个比较注意自己外表甚至比较自恋的人,我们在接下来的交流一定要多多的夸赞对方,观察对方的朋友圈了解对方的兴趣所在,在沟通中便能更好的把握全局。

    在与顾客的沟通中,不要一上来就去谈生意,我们一定要学得群发赚钱的技术,先与顾客建立好感后,接下来才会更加的顺利。

    2挖掘顾客深层需求,帮助顾客解决实际问题

    顾客过来咨询,一定是对你产品的功效有兴趣同时心存疑虑。你要做的就是不断发问,了解顾客内心真实想法。

    顾客担心什么问题,你就帮她解决什么问题。当你所言全中顾客内心,成交自然水到渠成。

     3善用表情,适当语音

    我们作为微商肯定线上的沟通多一点,我们在线上聊天的过程不像在线下那么直接,可以面对面的从声音表情以及肢体动作,都能够让对方洞察,从而更快更容易建立亲切感和信赖感。因此我们在文字交流的时候,第一不能太生硬,让对方摸不透你,感觉你冰冷冷的,我们要合理的学会利用为微信里的小表情和语气助词拟声词让对方感觉到你的温暖、真诚、自信、亲和力、热情,并且一定要以非常尊重的态度。

    学会换位思考,掌握好一个度,让对方舒服是关键的。

    我们在交流的时候要善于用确定的口吻回复对方

    尽量不要用 一般、可能、基本上、不一定之类的词

    把这些换成当然了,我保证、一定的、放心吧这样的词,一定会增加成交率。

    另外可以适当的穿插语音聊天,因为我们声音的音调是自带表情的,所以语音更是能迅速拉近距离感的一个方式。但是一定要是非常积极和自信的声音,切记声音非常小、说话不清楚,听起来消极不自信。在平时多多的练习跟同学、朋友语音。还有平时把群发赚钱的产品知识做好优化,用逻辑性的语音组织好在与顾客沟通的时候备用。

    4、 推荐产品

    前面你已经获得了顾客的信任了,也了解了顾客的需求了,然后就是跟顾客推荐产品了。

    我们TST的产品种类很广,而且功能也都很全面。但是顾客需求的侧重点不同,我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效。

    能够解决顾客的问题点的功效,我们就要多讲一些,说说为什么能够解决这个问题,原理有哪些。功效原理说完了,然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。

    把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看,让他相信我们的产品能够对人带来帮助的,那就一定也可以帮到你。到这一步,顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。当然这还不够。

    5、 使用催单技巧

    虽然你介绍的很好,但是顾客买过太多的宣传夸张,但是用起来并没有什么效果的产品,所以,他们还是会告诉自己,再考虑考虑再决定。

    [皱眉]这个时候就像踢足球,球已经到了球门了,还差那么一脚就能够进球了。那该怎么做呢?

    ??这里有几个催单的小技巧,不过很多人都在用,但是效果依旧很好用。有限时、限量、价格活动、主要就是这几个。

    限时限量就是货是有限的,现在不买,之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用,就是某个时间段之内,产品是这个价,过了这个时间点,你就要花更高的价格才能买到。

    这些技巧用上以后,就可以加大对顾客的吸引力,促使他跟你购买。

    6、后续联系

    但是,前面的都做完后,还是有很多顾客没有跟自己成交呀。其实主要就是顾客对于我们的信任度不太高,对于产品的效果也还是心存疑虑,还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力。

    不论是哪种情况,后续一定要跟他们持续的联系和沟通,销售里有句话时候,联系7次,成交率能够超过40%

    所以,后面的持续联系,是提升顾客的信任及了解顾客问题,帮助顾客解决问题的非常好的方式。

    通过以上几种方式,好好学习,多多实践,这样你在与顾客交流的时候,能够让更多的好友来跟你成交,而不是像以前那种群发赚钱总是发一些骚扰别人的信息。


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