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    【干什么最挣钱】未来的消费主体——90后,你了解多少?

    2019-2-26 11:14| 发布者: admin| 查看: 6197| 评论: 0|原作者: [db:作者]|来自: [db:出处]

    摘要: 本文标题【未来的消费主体——90后,你了解多少?】本文关键字【干什么最挣钱】 面对不断变化的互联网,如果你不想在90年代后的移动互联网时代被消费者抛弃,对于大多数公司来说,是时候重塑。由于移动互联网未满90 ...
    本文标题【未来的消费主体——90后,你了解多少?】本文关键字【干什么最挣钱

    面对不断变化的互联网,如果你不想在90年代后的移动互联网时代被消费者抛弃,对于大多数公司来说,是时候重塑。由于移动互联网未满90岁,它正在深刻重塑品牌价值。今天,为什么微信,海豚浏览器,美图秀秀等产品都让年轻人匆忙,而新浪微博和人人网则失去了原有的魅力。为什么小米,三星和苹果成为年轻人的首选智能机,诺基亚的流量没有提到,为什么耐克,阿迪达斯一直能够引领时尚,而李宁的90后战略一直受到年轻人的鄙视等等上。这些问题的答案很简单。成功的品牌和失败的品牌之间的区别在于,一个成功的品牌公司可以不断重塑品牌与时俱进,保持品牌年轻,并继续使用最流行的工具。目标用户在激烈的市场竞争中传播,提升品牌价值,保持客户的高度认可和声誉,抢占更多市场份额。

    【干什么最挣钱】未来的消费主体——90后,你了解多少?

    如今,90后一代逐渐走向社会,成为主流消费者之一。对他们的消费心理和行为也有一些研究。如果有调查和研究表明(丁家勇,2012),90后的一代消费者心理和行为确实是在80后。这代人明显不同。虽然这方面的经营者也有一定的了解,但制定的营销策略并不令人满意。这表明运营商并不真正了解90年代的特征。特别是,对80后一代消费者心理特征的许多研究也是从80后一代中想象出来的。在互联网和移动互联网的影响下,消费者的心理和行为正在发生新的变化,消费者的需求正在从物质转向精神和象征。可以说,当物质产品已经充满了世界时,人们就有了要求情感和精神产品的愿望和条件。消费者心理的这种变化是“需求”,“环境”和“文化”相互作用的结果。这三个人的变化发生在人们的心灵深处,对人们的影响是巨大的。消费者心理正在发生变化,营销思维也是如此!

    想要给90后一代留下深刻印象的营销策略需要深入了解他们,洞察他们潜在的心理需求,从他们的价值观,消费者态度,情感需求,对品牌和产品的偏好开始,以及建立健全的营销传播机制,定价策略,内容和渠道,而不是简单地推断它们是时髦的,追求时尚和时尚,急于迎合它,不成功是不可避免的。例如,2010年,着名的国内体育品牌李宁开启了其惊人的品牌转型(丁家勇,2010):李宁90年后。从李宁公司的战略意图来看,从1990年成立到2010年正好是20年,“李宁后90后”的开幕意味着李宁是“90后”的体育品牌。但这只是一厢情愿的“近距离”。 90年代的大多数人都不同意这一点,甚至认为这是对他们的刻意嘲弄。 “我90岁,我只是不喜欢这个(李宁)的广告!”很多人表达了这种愤慨。尽管广告海报势不可挡,除了林丹和戴维斯这两位体育明星的光环外,他们无法找到与90年代心理关系的影子。李宁的定位失败,深刻提醒正在探索90后市场机遇的企业:你真的了解90年代吗? 90年代后“需求”与“环境”和“文化”之间的相互作用是什么?适用于品牌营销,其实我们的运营商并不了解这一点。

    特别值得注意的是,90年代之后有一种清晰的自我意识。他们坚持自己,不会轻易妥协。在日常消费生活中,“我”是我的首要任务,我希望,我喜欢,适合我。他们强调自我在消费中的重要性,并通过消费来满足自己。然而,他们中很少会产生冲动消费,而在大多数消费者的情况下,他们是非常理性的。他们喜欢新事物并做一些低成本的早期采用者。虽然他们在90后更关注自己,但他们更尊重人的个性和自由,并对不同的观念和行为表现出更多的宽容。与此同时,90年代是一群富有创新精神的人,他们对新事物充满好奇并且有能力进行创新。在90年代之后接受新事物,新想法和广阔视野也使他们能够提出正确的意见并参与家庭消费决策。

    90后一代从出生开始就开始接触互联网。可以说,90后一代通常在心理上依赖于互联网。与此同时,随着年龄的增长,网络作为工具在90年代后的应用变得越来越复杂。有些人比喻90后一代人生活在“链接”生活中,即随时随地访问互联网,生活高度依赖互联网。对于90后的人来说,互联网不仅仅是一种工具,而是一种生活方式。今天的90后一代仍然是移动互联网未来发展的关键群体。研究表明,90%的人中有86%通过手机连接到互联网,其次是笔记本电脑和台式电脑。

    “90后,我80后有一颗心,70后有一张脸。”这可能是90年代后对自己的解释。他们一直对外界对“不了解事物”的错误判断感到厌恶。事实上,他们可以尽早认识世界的浩瀚,拥有成熟和冷静的心态,对新事物更开放和冷静。

    与80后的相比,90后的特征明显不同。例如,在自我主张中,他的眼睛没有权威,只有他自己的观点,不会盲目地听别人;在他自己的决策中,他希望成为主人并拥有足够的发言权;在自我实现方面,我希望我能以某种方式证明自己的存在和能力。同时,90后接收信息的能力,感知社会的能力,理解世界的能力以及摆脱传统约束的能力都比80年代略好。他们控制现代互联网技术和信息手段优势的能力也很强。 。正因为如此,90年代后“自我意识”的觉醒尤为明显。

    然而,与80年代相比,90后更令人怨恨。你可以说80后的群体是“个性”,但90后,“他们不是社会产品的统一模式”。他们的个性差异化,多样化,每个人都有着不可复制的生活个性。的。所以有人说90后是人格中的“个性”一代。即使我使用iPhone,我仍然可以在90后对待我的iPhone,因为“我使用的保护套与你不同,我与你不同。”据说,90年代的一些女孩甚至会购买超过200个iPhone手机套,以证明自己的差异,并改变贝壳每天保持新鲜感。

    90后追求幸福的原则是“只要我喜欢它”。一种独特的自我意识会无意识地驱使他们做出预先判断:哪些是他们最喜欢的,哪些是他们最适合的。他们强调“我”在消费中的优先权。只要“我”喜欢并且适合“我”,他们就不会在购买时妥协,但前提是价格在他们的承受能力范围内。

    对于90后的消费者变化,营销思维和战略变化主要体现在以下几个方面:

    首先,消费者已经改变了

    90年代甚至00年后,它已成为全球消费的主力军。与传统消费者相比,他们具有更强的个性,更具全球性,更具科学手段,更具自我意识。他们相信自己的判断,并相信朋友之间的沟通远比广告好。

    二,商业模式发生了变化O2O是零售企业未来发展的必由之路,已成为业界的共识。一系列信息技术,如电子商务,社交网络,微信和二维码,已经彻底改变了零售业。在过去,零售业只是一个渠道,而今天的零售业真正以消费者为中心。

    第三,信息传播已经发生变化

    移动互联网时代微博和微信等新媒体的出现颠覆了传统的广告方式。内容营销和人文营销发挥着越来越重要的作用。 “内容是广告,广告是内容”已经成为现实。因此,我们需要使用网络信息工具来改善消费者信息的对称性。从过去需要认识到产品品牌到终端服务品牌的二次消费体验,整合已经转变为主要从终端服务中学习信息的消费体验模型。同时,消费者对服务的需求变得更加精细和精细,这需要一个长期的产品和服务转移过程,从而形成一个新的细分服务行业。

    简而言之,面对90后的消费者变化,营销思维和战略的重点应转移到消费者如何购买的理念,以及如何关注消费者的需求和体验。消费者

    本文由小编围绕干什么最挣钱撰写而成,转载必究!


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