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    【微信能赚钱的软件】诺基亚渠道崩盘真相:份额的魔咒

    2019-3-14 18:30| 发布者: admin| 查看: 3570| 评论: 0|原作者: 微信能赚钱的软件

    摘要: 本文标题【诺基亚渠道崩盘真相:份额的魔咒】,本文关键字:【微信能赚钱的软件 如何利用微信群发赚钱迅雷赚钱宝二代挖矿哪个签到软件赚钱】 几年前,基于对国内市场特征的看法,我提出了“渠道陷阱”的假设:在中国 ...
    本文标题【诺基亚渠道崩盘真相:份额的魔咒】,本文关键字:【微信能赚钱的软件 如何利用微信群发赚钱迅雷赚钱宝二代挖矿哪个签到软件赚钱】

    几年前,基于对国内市场特征的看法,我提出了“渠道陷阱”的假设:在中国的消费品市场中,当领导者的渠道宽度超过一定的边界时,渠道系统可能会崩溃,导致销售大幅下滑。

    这一假设近年来不断得到证实,似乎具有一定程度的规律性。在这里,我进行了一些修正并将“通道陷阱”改为“&lt ;; share spell”。

    “分享的诅咒”意味着中国消费品市场领导者的市场份额界限,即最大值。不能超过此边界。客观地说,一旦领先公司的市场份额到达边境,它们就会停止;主观上,如果领先的公司试图超越这个边界,他们将被无形的墙壁击中,甚至导致市场份额的急剧下降。 。

    “分享的诅咒”是中国消费品市场的特殊产品。中国市场是一个垂直和水平的三维市场。现代连锁业务的深化和传统形式的整合需要很长一段时间,而且还有下沉的极限。因此,在广大的农村和城市市场中,分散的传统商业形式将长期存在,甚至在某些地区占主导地位。与此同时,中国的市场是广阔的,许多消费者和分布极不均匀,导致大量的渠道和高密度。

    在这种市场背景下,企业希望增加市场份额,这将不可避免地增加渠道宽度。如果渠道宽度超过临界值,可能会超出企业管理市场的能力,并会出现恶性竞争和市场混乱。结果,价格和商品流量无法控制,渠道利益受损,销售意愿下降。竞争对手经常利用这一事实,即他们以更高的回报吸引领导者的渠道合作伙伴。

    此外,一些公司过于追求分享,无意中浇灌渠道,挤压货物,张力过大,导致动脉血管(分布)和毛细血管(零售)同时破裂,以及渠道系统。

    领先的公司拥有无法替代的强大产品。他们可以避免“分享诅咒”吗?

    我相信产品越强,渠道越广。然而,只要频道,尤其是零售频道,具有大量高度分散的情况,它只会使份额最大值在共享的水平轴上向右移动。 “诅咒”仍然存在。因为,当渠道通常无利可图时,最好的东西不能出售,这不是没有先例。

    诺基亚手机市场份额下滑。从全球市场来看,智能手机已经输给了苹果和三星(微博)等品牌。从国内市场来看,除了产品实力外,渠道系统也存在问题。

    近年来,诺基亚手机采用了“多头分销,密集零售,饱和货运”的渠道模式和政策,大大增加了渠道的紧张程度,市场份额一直在上升。然而,这也导致了大量商品和水流紊乱,整个市场动荡不安,无法平息。许多频道不仅是中小型频道。如果董事会遭遇风浪,它无法控制利益格局,也无法形成稳定的期望。它往往无法获得合理的回报甚至亏损。

    有媒体称,诺基亚手机频道倒闭,这有些夸大其词。然而,与“共享诅咒”的遭遇和频道紧张的减少已经发生。即使没有产品力量,其渠道系统的矛盾也会爆发,但可能会被推迟。因为在其流通价值链的游戏中,游戏规则使许多参与者无法获得他们应得的利润。

    其原因与诺基亚激进的销售规模和份额目标以及对中国市场的高期望有关。它还与其关注差异化竞争和过度竞争的战略有关。这无疑是对中国一些仍处于规模导向道路上的消费品公司的一个重要警示。规模是必须的,分享很重要,但追赶可能是有害的。在市场份额到达边界之前,有必要创新产品价值,调整产品结构,改变渠道模式,改变竞争规则。

    那么,“分享诅咒”在中国消费品市场的份额是多少?

    情况因行业而异,尤其是与流通行业的整合零售业,股份边界将继续增加,很难得出结论。从国家情况来看,通常在30%到40%之间,但并不排除某些消费品行业过大或过小。

    应该指出的是,行业领导者的市场边界不能提前明确界定,而且经常发现它存在于其之外。因此,有必要采用边际(增量)启发式方法来动态确定信道宽度的合理性和信道系统的有效性。

    本文由编辑部围绕关键字“微信能赚钱的软件 如何利用微信群发赚钱迅雷赚钱宝二代挖矿哪个签到软件赚钱”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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