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【安卓试用app赚钱】六大失误,搞砸渠道管理

2019-3-14 18:30| 发布者: admin| 查看: 9420| 评论: 0|原作者: 安卓试用app赚钱

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渠道是连接企业和客户的渠道。企业的产品和服务最终通过渠道提供给客户。如果没有畅通的渠道,那么优质的产品和服务无法到达客户手中,供客户消费,这种产品和服务将无法实现。 马克思还说,从商品资本到货币资本的转变是一个惊心动魄的飞跃。这次跳跃没有成功。这不是货物而是货物的所有者。 而这种惊心动魄的跳跃不是在空中进行的,它必须依靠某些渠道。在相同的条件下,它甚至处于劣势,只要有畅通的通道,就可以确保公司顺利完成这一惊心动魄的飞跃。否则,企业和企业的投资者将在这个惊心动魄的飞跃中受伤和受伤,甚至陷入深渊,永远不会永远。 因此,任何想要在市场竞争中占据有利地位的企业也必须加强渠道建设,创造企业的渠道竞争力。 企业渠道管理有以下六大错误: (1)隔离和关闭。 无论是在整体市场还是在区域市场,都没有统一的计划和战略来协调整合不同的渠道。不同渠道之间没有协调,没有分离,每一套思路,每条线都是,甚至渠道之间的相互通风都没有完成。 这就是,专卖店是专卖店,代理商是代理商,商场是购物中心,不同的渠道不能只相互合作。他们甚至互相竞争,邀请深邃的公主为客户提供更多的宠爱,并提出越来越多的要求,迫使公司流血和满足。 一个品牌在这个封闭的渠道中分离,品牌价值将不可避免地贬值并失去其主导地位。 (2)目标是单一的。 这是因为渠道不能充分发挥沟通作用,仅用于销售和销售,只在产品分销和传输中发挥作用,并将产品交付给客户。没有人主动收集和分类客户需求信息并传输客户需求偏好变化。公司和客户之间只有产品交付,没有信息交流。 现代渠道的作用不是单向产品交付,而是双向沟通。这是向客户提供产品和服务的地方,以及客户的信息。只有这样,我们才能消除企业与客户之间的距离,才能使企业市场开发活动成为目标。 (3)代理统一。 在企业的实际业务流程中,许多企业实施总代理方式,仅依靠外部独立渠道与客户沟通,使企业与客户隔离。 任何代理人都有自己独立的利益,代理人与制造商之间不可避免地会形成一种利益竞争,使代理商也应该收到利益相关者的利益。 而且往往因为代理人主宰世界的垄断,甚至把生产者置于附属的境地,他们不得不对代理人做出多次让步,这样他们自己的发展后劲就会消失。 (4)水平控制。 建立相对独立的渠道体系对于公司的持续稳定发展是不可或缺的。然而,这个渠道系统实现了简单的水平控制,而太多的水平将直接导致渠道成本的增加和不受控制的投资。 水平控制也是相对于任何级别的受控方的积极性的抑制。这将不可避免地降低信道系统的效率。这是许多公司实际采用总代理分配方法的一个重要原因。 没有必要形成这样的多级别控制来构建企业的独立信道系统。 (5)太多级别。 通道架构高调且具有多个级别,这是企业独立通道系统的共同特征。 这种等级越多,信息传输失真的可能性就越大,有价物品的传输就越会导致责任事故并造成损失。 通道水平与通道效益成反比。通道级别越多,效率越低。如果信息和物流技术落后,就别无选择。然后,在今天仍然选择高调结构和太多层次的渠道系统中,这纯粹是它自己的错误。 (6)随便投资。 企业渠道的最大好处还在于每个渠道的边际收益为零。 可以渠道投资,做任何你想做的事情,依靠直觉,没有人进行优化分析,导致渠道投资过多,收益减少。其他渠道投资不足或根本没有投资,导致一揽子潜在市场的流失。本文作者属于舒华录教授,必须在此转载,才能对违法者进行调查!

本文由编辑部围绕关键字“安卓试用app赚钱 游戏公司有多赚钱微视发视频赚钱?搜狐新闻咨询怎们赚钱”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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