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    【什么是流量赚钱】内疚营销:把巧克力卖给节食者

    2019-3-14 18:34| 发布者: admin| 查看: 3412| 评论: 0|原作者: 什么是流量赚钱

    摘要: 本文标题【内疚营销:把巧克力卖给节食者】,本文关键字:【什么是流量赚钱 哈罗顺风车赚钱吗在支付宝可以赚钱注册软件赚钱靠谱吗】 在我上学的时候,我总觉得在考试前几天看电视是最有乐趣的。即使它是相同的卡通片 ...
    本文标题【内疚营销:把巧克力卖给节食者】,本文关键字:【什么是流量赚钱 哈罗顺风车赚钱吗在支付宝可以赚钱注册软件赚钱靠谱吗】

    在我上学的时候,我总觉得在考试前几天看电视是最有乐趣的。即使它是相同的卡通片,看起来我觉得更加大胆和充满内疚,看起来更精力充沛。你怎么形容这种感觉?我觉得当节食的人开始挖第二块奶油蛋糕时会感受到同样的感觉。也有年轻人花几百美元购买最新的电动玩具—对于他们的不节制感到非常痛苦甚至萎缩,但仍然无法购买。这是一种因内疚和自责而带来的不安,但不止于此。否则,为什么这些人会像看电视的孩子一样笑笑?

    面对这些“更内疚,更快乐”,营销人员可以做些什么呢?

    内疚感让东西变好吃了吗

    提前给出一些有关内疚的提示将使参与者更喜欢巧克力糖。

    我担心这些人不只是咧嘴一笑。耶鲁大学消费者研究中心最近的实验发现,即使是最微小的内疚也可以放大随后自我放纵所带来的快乐。这似乎是一个大笑。让我们来看看我们的实验:首先,我们向随机排列的两组学生提出不同的混合词。看到“内心群体”的学生大多是“内心,悔恨,疏忽”(内疚,悔恨,罪恶)等词语,“对照组”中的学生看到了一些与内疚无关的中性词。

    接下来,我们让他们品尝一堆巧克力糖果,这些糖果与标签和品牌完全相同。然而,当他们使用“1~7”的记分卡来表达他们对这些甜食的偏好时,“内部组”的学生给出的平均分数是5.31,“对照组的平均分数”是4.63,并且两者之间的差异是显而易见的(p <.05)。这表明提前给出一些有关内疚的提示将使人们更喜欢巧克力糖。更重要的是,这也增加了学生购买巧克力糖的意愿。有罪集团的学生愿意花1.31美元买一袋20块巧克力糖,而“对照组”的心理价格则低了15%,为1.11美元。在实验三天后的回访测试中,这种快乐使他们“记住”,“有罪群体”学生对巧克力的感情仍然比“对照组”更大(平均得分分别为5.23和4.16)。

    我们做过的另一项心理学实验表明,那些有罪疚感的人更有可能在填字游戏时填写“享受”,而普通人则会填写更多“输入”(回车)&rdquo;还有一些中性词。内疚感会让事情变得美味吗?无疑!内疚感也扩大了消费者的幸福感,使他们更愿意在产品上花钱,而这正是营销人员所希望的。

    节食者也更爱巧克力了?

    也许你的消费者在调查中告诉你,“我想开始减肥”或“披萨会让我感到内疚”,但也许当他们真正去你的披萨店门口时,心里充满了爱。

    在现实生活中,有罪的情绪通常与节食倾向有关,因此我们有另一组实验来模拟节食者将会遇到的消费情景,看看内疚是否会让他们更喜欢巧克力。我们将一组女性参与者随机分为两组,一组阅读《营养(Nutrition)》杂志,另一组阅读中性杂志《摄影爱好者(Shutterbug)》。我们假装要求他们写一篇简短的文章来解释为什么杂志如此受欢迎,所以他们让他们无意识地深入阅读。过了一会儿,他们被要求想象他们即将开始巧克力口味测试。在这个时候,阅读《营养》杂志的女孩说,他们的内疚感远远高于阅读中性杂志的女孩(让两个小组分别使用学生)。得分1至5分用于表达一个人的内疚感。阅读《营养》杂志的女生平均得分为3.84,比其他组高1.42分。

    完成这个预测试后,我们让他们像第一轮实验学生一样品尝巧克力。实验结果表明,观看《营养》杂志的女孩们声称他们会在巧克力面前感到更加内疚,他们更喜欢我们给的巧克力(这个女孩是如此矛盾!),他们给了这些巧克力的评价。平均得分为5.82,比中性组高出近一个点。你看,也许你的消费者在调查中告诉你“我想开始减肥”或“我想买披萨会让我感到内疚”,但也许他们真的来到你的马在商店的入口处,我的心充满了爱。

    内疚营销有诀窍

    不要刻意强调产品“健康无罪”,例如汉堡包和甜点将快乐食品带到商店,“店内”,图片表明它会使味道更好。

    教你做“内部营销”,并为扩大产品的快乐和吸引力感到内疚。一些提供奢侈享受的水疗护理将强调文案“这将是一种愉快的体验”,但最好将其表达为“让你感到内疚的奢侈品”&rdquo;更多广告效果。巧克力的消费者知道吃甜食是一种“自我放纵”。因为众所周知,在广告中采用“内心感受”的话会降低巧克力的吸引力,营销人员为什么要这样做呢? ?

    此外,在消费过程中,一点点内疚也会最大限度地提高消费者的满意度。一些快餐公司故意强调他们的汉堡包含有助于健康和饮食平衡的蔬菜或谷物。我建议他们不必这样做,因为这可能会减少汉堡包带来的内疚感。所以,不要刻意强调你的产品“健康无罪”,例如汉堡包和甜点带来的快乐食品需要在店内带来内疚感,使味道更好。

    小心,“过分的内疚感”假设有一个学生不写作业才能看到音乐会。这种内疚的感觉真的能让演唱会看起来更加迷人。但是,如果他的祖母不幸去世了,那么与家人一起去参加音乐会的那种愧疚的感觉太过于无法抗拒。一些学者测试了包括“非法掠夺”在内的其他内疚感,并发现“非处方有罪”并不开心。

    此外,我们在实验中使用了一小块巧克力糖来刺激节食者的内疚感,但如果用更大的巧克力蛋糕代替它,它就会更加“&”。内疚感,rdquo; “内心营销”的效果就是提问,我们会在下一个实验中跟进,希望你不要急于尝试。

    最后一点也非常重要。我们还在实验中测试了一些其他负面情绪,例如“厌恶”,这不会增加消费者的幸福感。

    对公益广告的启示公益广告和政策制定者经常打算让孩子远离毒品和酒精,使他们感到内疚和吸毒,并感到内疚。这具有威慑作用,但它也带来了另一个不好的结果 - mdash;内疚会使这种行为看起来更有趣,让孩子们渴望尝试。

    本文由编辑部围绕关键字“什么是流量赚钱 哈罗顺风车赚钱吗在支付宝可以赚钱注册软件赚钱靠谱吗”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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