p800网赚创业加盟论坛

gylm600
 找回密码
 立即注册


【创业赚钱】电话销售员必须看的成交原理

2019-3-15 14:51| 发布者: admin| 查看: 5234| 评论: 0|原作者: 创业赚钱

本文标题【电话销售员必须看的成交原理】,本文关键字:【创业赚钱 在家做什么挣钱手机网游赚钱新致富项目】

无论是作为经营者和经理,还是作为普通的销售人员,“交易”都是应该是最终目标。在销售活动中,这笔交易高于一切。为了达成协议,公司或销售人员不知疲倦地努力使产品更好,更好地制定营销计划,并提高销售人员的个人素质和hellip; …这些是我们通常关注的问题,然而,很少有人会更深入地思考:

决定达成交易的最根本原因是什么?为什么客户有时愿意与我们打交道,有时不愿意与我们打交道?

我认为这个根本原因应该追溯到人们的心理方面。我们的行为是由意识驱动的,销售行为也不例外。作为一名从事销售培训20多年的专业培训师,我想谈谈我对这个问题的看法。

意志的形象是人们行为的源泉,销售是未来。

有一句谚语叫“牛不喝水,按头”,意思是强迫某人做某事。这当然不能做,但我们可以想方设法让奶牛积极喝水:首先,让奶牛出去锻炼,出汗后,奶牛会自然地喝水来补充体内的水分。其次,在牛草中加入一些盐,吃完草后自然会有饥饿和口渴的渴望,并且在饥饿和口渴时需要喝水。

可以看出,为了使人们主动做某事,他们必须为他创造某些需求。

人们在买东西时也有心理需求。出售它们是为了使人们的需求显而易见并将其排除,这在销售中起着重要作用。这就像在我们家里有一个挂钟。如果这个挂钟挂了,你的第一份工作是什么?我想大多数人会说:“去吧,做对了。” ”的没有人需要提醒,我会马上做。为什么不?因为这是我自己的家,事情令人震惊和不舒服。

这告诉我们真相:人们心中有正确的形象。如果与现实形成对比,就会引起认知失调。这时,人们会感受到一种压力。有一种不安的感觉,甚至是一种动机 - ——纠正它。而且,这种力量自动充足且负责任。

销售是这样的。当人们的地位很尴尬时,我们必须为他设定一个新的正确形象。否则,如果顾客没有正确的图像,他会觉得我现在正常。但是当你为他设定一个新的形象,并且清晰度确立后,顾客将会感到高兴和疲惫,并且他将开始对旧的形象感到不满。当客户认为有新的解决方案时,他必须改变旧的情况。他将自动搜索并自动更正,直到他将当前图像与您为其设置的图像匹配,然后他将满意,以便客户实现您的目的。

因此,销售是基于点心理学的理论。当顾客的形象很尴尬时,当他目前的情况不好时,他可能会耐心并愿意,所以我们所做的工作就是为他设定一个新的形象。擅长描绘新形象并描绘顾客心灵愿景的人可以创业。

本文由编辑部围绕关键字“创业赚钱 在家做什么挣钱手机网游赚钱新致富项目”撰写而成,未经准许,禁止转载!

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
分享到:
 
497247778
 
v21
 
497247778
 
v21

站长微博:

站长腾讯微博 站长新浪微博

站长公众号:

站长公众号

站长微信:

站长微信

网赚 网赚论坛 网赚项目 免费网赚 网赚兼职 挣钱项目 薅羊毛赚钱 精英培训 手机赚钱 网络兼职 网络赚钱论坛 网上赚钱 网赚博客 P800网赚创加盟业论坛 鲁ICP备18015176号-1 |网站地图