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【爱上赚钱】洽谈过程中怎样应对客户说没钱

2019-3-15 14:54| 发布者: admin| 查看: 8274| 评论: 0|原作者: 爱上赚钱

本文标题【洽谈过程中怎样应对客户说没钱】,本文关键字:【爱上赚钱 金华兼职干什么挣钱手工兼职在家做】

在销售谈判过程中,销售人员总会听到客户说出类似的话:“我知道你说的话,即使你现在想买,也没有钱。 ”的

销售人员如何回应这种拒绝?聪明且经验丰富的销售人员会这样说:“我明白,当有货币周转时,但一旦信誉确立,钱总是第二件事。但现在,我只问你一点时间,让我把事情带到你。”

我不怕客户说“没钱”,我担心销售人员不会知道如何处理这个借口。一般来说,客户使用“我没有钱”,“我买不起”,“我没有预算”,拒绝它是很常见的。也许销售人员永远无法知道客户是否在告诉它是否真实,因此许多销售人员在面对这样的借口时常常感到沮丧。事实上,面对这种拒绝,销售人员可以大胆地使用拒绝处理销售活动。

一般而言,客户使用“无钱”作为拒绝的理由。有两种情况:一种是没有钱,经济紧张,另一种是富裕,但这只是顾客的怀疑。那么你如何处理这两种情况呢?

首先,客户没有钱。如果真的没有钱,即使你的销售水平很高,即使你深入思考,也可能没有办法解决。

如果您面前的客户多次未能以没有钱的方式出售,我恐怕您此时必须诉诸另一项法律,因为客户可能无法真正购买您的产品或服务提供。

第二,顾客的躲闪话语

如果客户的口袋里有钱,只需用“无钱”作为推动的借口,你可以通过以下方式继续销售活动。

“所以,我建议你使用这个产品来省钱。 ”的

“所以,我建议你使用这个产品来赚钱。 ”的

“你害怕负担过重吗?你不必担心这个。既然您有银行信贷,这是非常方便和容易,或者您可以申请分期付款。每月支付一点钱是不容易的? ”的

“只要您每天保存一杯咖啡或一包香烟,就足以支付每月分期付款并拥有如此优质的产品。 ”的

“哦,不要开玩笑,我不相信你每个月都得不到一点钱。” ”以上几种应对方式的目的是减轻客户的拒绝,暂时解决客户的拒绝,然后引导您的销售到正常的销售过程。如果客户同意产品给他带来的好处,“没有钱”,这种拒绝的理由将不再是他的借口或借口。

如果您销售的产品确实让客户感觉“物有所值”,它确实解决了客户的实际问题。个人或私人组织是否有钱或是否有预算将不是最重要的问题。因此,销售人员遇到“我没有钱”的客户拒绝说,不要被这个借口打败。

专家拨打

如果顾客拒绝你没有钱,你应该向他灌输一个想法,即当人们不看钱时,钱会越来越多;当人们只看钱时,他们就没钱了。

面对客户“无钱”拒绝,不要放松您的营销意愿,让客户了解您带给他的价值,找出客户可以承受的底线,然后决定您的营销方式。

本文由编辑部围绕关键字“爱上赚钱 金华兼职干什么挣钱手工兼职在家做”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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