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【女人赚钱快】销售拜访顾客业务员技巧大全

2019-3-15 14:55| 发布者: admin| 查看: 6439| 评论: 0|原作者: 女人赚钱快

摘要: 本文标题【销售拜访顾客业务员技巧大全】,本文关键字:【女人赚钱快 用手机如何赚钱晚上兼职工作可以在家兼职】 1.第一步:充分准备 准备专业知识。您必须对您的产品有一个很好的了解。 准备了解客户。您必须非 ...
本文标题【销售拜访顾客业务员技巧大全】,本文关键字:【女人赚钱快 用手机如何赚钱晚上兼职工作可以在家兼职】

1.第一步:充分准备

准备专业知识。您必须对您的产品有一个很好的了解。

准备了解客户。您必须非常了解您的客户,了解他的兴趣和爱好,以便易于沟通并且易于投票。

心理准备。在处理重要事情之前,请坐5分钟。

2,第二步:把自己的情绪带到巅峰状态

为了达到你的巅峰,你必须首先让你的四肢达到巅峰,因为这个动作会产生情绪。与此同时,我重复自我确认:我是最好的!我是最好的!我最棒!我喜欢自己!我会成功的!

3.第三步:建立客户信任

建立客户的信任,首先要通过自己的形象!也就是说,——穿成功!你为什么这么说?因为一个人的第一印象非常非常重要!一旦他的第一印象确立,它将成功一半。第一印象是通过你的形象表达出来的,所以你必须注意自己的着装,举止和气质。

第二是学会倾听。始终站立或坐在顾客的左侧,保持适度的距离,保持适当的目光接触,听不打鼾,不发出声音,同时微笑。也做一个记录。客户完成发言后,重复确认。不要考虑你要说什么,倾听他的真实含义,并从关注的角度与他沟通。

第三是模仿对方的谈话。模仿对方的话语,声音和肢体语言,引起共鸣。在模仿肢体语言时,模仿对方的表情和语气,注意不要模仿。

第四是使用客户证词。客户说你有一万字的句子,每个推销员至少有5个顾客见证。

4.第四步:了解客户的问题,需求和愿望

知道客户从聊天开始,聊天就是做生意。首先,在前20分钟谈论FORM,F代表家庭; O代表事业; R代表休闲; M代表金融。其次,谈谈购买的价值。所有销售都是价值销售,并透彻了解客户价值。第三是提问。现在问NEADS,N; E满意;一个改变; D作出决定; S寻求解决方案。

5.第五步:提出解决方案并塑造产品的价值

为解决客户的问题,需求和愿望,提出解决方案,同时塑造其产品的价值,塑料产品价值的方法:首先给他痛苦,然后扩大伤口,最后给予解药。

一个人没有改变因为疼痛不够。一个人没有赚很多钱,因为痛苦还不够。一个人没有成功,因为疼痛是不够的。

6,第六步:做好竞争对手的分析

周围的商店绝对不是一个损失。但不能批评竞争对手,如何比较呢?首先,指出产品的三个特点;第二,给予最大的优势;第三,引用对手最弱的缺点;第四,与昂贵的产品相比。要进行竞争对手分析,您必须找到客户购买的关键按钮,这是客户最重要的价值观。

7.第7步:消除异议

在客户说话之前应该取消反对意见。我们预先构架了。客户不超过6个反对意见。如果这6个异议是预先设定的,那么关闭非常容易。通过“问题”解决所有阻力点。

8,第八步:交易

对于交易,这里我介绍六种交易方法。第一个是测试交易;第二个是假设交易:你不卖,但如果你买一天怎么办?然后了解客户购买的真正原因。第三是第二选择交易;第四是使用交易方法的对比原理:从高价出发,然后拉下来。第五是心脏病交易方法;第六是和尚交易方法。

9,第九步:请客户介绍

首先给你价值,让你满意。然后询问你周围的人是否有一两个需要这种价值的朋友。他们和你有同样的品质,他们喜欢这种服务产品吗?你能写下他们的名字吗?问他们:你能马上打电话给他们吗?好! (当场致电)最后,赞扬新客户(由裁判口)确认对方的需求,并预约参观。

10,第十步:良好的客户服务

服务包括售前服务和售后服务。做服务是让客户成为忠诚的客户,而不仅仅是满意的客户,因为满意度不等于忠诚度。

本文由编辑部围绕关键字“女人赚钱快 用手机如何赚钱晚上兼职工作可以在家兼职”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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