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【网络兼职招聘】提拔销售明星应该注意哪些方面

2019-3-15 15:29| 发布者: admin| 查看: 5006| 评论: 0|原作者: 网络兼职招聘

摘要: 本文标题【提拔销售明星应该注意哪些方面】,本文关键字:【网络兼职招聘 太原兼职北京招聘兼职做什么网站赚钱】 在销售领域,成为销售经理的主要条件似乎是成为顶级销售人员。将您的顶级销售人员仅仅基于绩效推销给 ...
本文标题【提拔销售明星应该注意哪些方面】,本文关键字:【网络兼职招聘 太原兼职北京招聘兼职做什么网站赚钱

在销售领域,成为销售经理的主要条件似乎是成为顶级销售人员。将您的顶级销售人员仅仅基于绩效推销给销售经理是不明智的,因为成功的销售经理与成为成功的销售人员所需的技能不同。本文列出了销售部门经理在将员工推广为销售经理时经常犯的四个错误,帮助您了解一流的销售人员可能不是一流的销售经理。

“我们需要一位新的销售经理来推广Tommy。他是我们现场销售人员中表现最好的人。 ”的

“没有!我们买不起汤米的现场业务。 ”的

“没问题。在担任销售经理期间,他可以继续拜访他的主要客户。 ”的

你可能不熟悉上面的对话,但你没有意识到它背后的谬论。在销售领域,成为销售经理的主要条件似乎是成为顶级销售人员。将您的顶级销售人员仅仅基于绩效推销给销售经理是不明智的。如果你真的相信销售经理可以单独管理销售团队和大客户,那么你成功的机会就更令人尴尬了。

事实上,成为一名成功的销售经理与成为一名成功的销售人员所需的技能不同。销售是一项需要专业人士工作的专业。管理一群具有成功销售特征的专业人士并不容易。因此,销售经理可能是整个公司中最重要的管理职位。

销售部门的经理是实现公司目标的关键。高效的销售经理将建立一个成功的平台。销售人员不是公司中最好的管理团队。如果管理得当,他们就不会出售。销售并非易事。它要求销售人员具有特殊才能,自我激励,自律,渴望成功,并接受拒绝接受。现实很简单,就是大多数销售人员管理不善。

了解销售部门经理在将员工作为销售经理推广时所犯的错误可以帮助您更好地确定公司中哪个销售人员可能成为成功的销售经理。

错误提拔抗拒行政事务的人

也许没有销售人员想要文书工作和管理任务。但是,优秀的销售经理应该以流程为导向。他了解销售成功取决于最佳实践,最佳实践是围绕流程建立的。销售效率取决于可重复使用的最佳实践。优秀的销售经理在团队中创造了一种文化,消除了销售人员对流程,结构和详细书面行动计划的内在厌恶。

如果您的明星销售员认识到销售过程的结构,注意细节,并愿意随时与老板沟通,并将形成他的行动计划流程的书面文件,并且没有关于公司行政法规的投诉,他甚至会更接受销售工作流程的要求。这意味着他对销售过程的结构和他或她应承担的责任有基本的了解。他不会掩饰他的长期成功,但会将他们作为最佳实践做出贡献。

错误提拔教练技能薄弱的人

人际关系资产仍然是推动销售成功的主要因素。然而,与客户的关系不同于与同行,下属和高级管理人员的关系。优秀的销售经理将努力在自己和销售团队之间建立足够的人际关系资产,以便在进行工作评估时为销售人员提供有效的培训和指导。他了解他必须管理销售人员的销售活动并评估结果。此培训和指导过程涉及与销售人员进行单独面谈并进行月度销售区域绩效评估(通过此评估,您可以知道为了充分发挥每个销售人员的销售技能,您需要单独提供它们有哪些支持和资源可以帮助销售人员识别销售机会并管理销售机会。例如,销售人员有什么样的销售机会?销售经理能否为他提供主动支持和资源以增加他们成功的机会?

如果您的明星销售人员不愿意接受或寻求帮助,这可能是“孤狼”心态的表现。为了实现最大的区域绩效,我们需要的是团队的共同努力。要实现市场份额增长和利润最大化,您需要利用所有资源和支持。公司需要的销售人员应该是这样的:他个人成功,但认识到团队的力量;他与团队中的其他销售人员分享了他的成功经验;他认可了客户服务人员和公司。其他人的贡献;他可以赢得同龄人的尊重,并经常给他们建议并与他们分享他们的想法。

错误提拔忽视自我提高的人

要成为一名有效的销售经理,领导技能非常重要。如果要管理的销售人员更加合规,在舒适区内感到舒适,对现状感到满意,或者只关注满足需求而不是创造需求,那么领导技能就更为重要。要赢得销售团队的尊重和信任,关键是要认识到需求,使他们的管理风格不仅满足环境的要求,而且还能满足不同销售人员的要求。这种能力是通过学习来学习的。没有领导技能培训,你将很难成功。

成功的销售经理必须具备识别和培养人才的能力。优秀的销售经理能够识别人才并充分发挥其潜力。他也知道如何巧妙地雇用人员并知道如何巧妙地解雇人员。如果公司没有正式的销售经理培训计划,那应该太糟糕了。

如果你的明星销售人员没有兴趣参加研讨会,不想听自我开发的磁带,过去一年从未阅读过销售书籍,很可能是因为他认为自己无法改进现在,他现在的状态已经是最好的了。寻找愿意走出自己的“网站”并牺牲佣金收入以增加个人知识的销售人员。当他在销售领域接受教育时,这种类型的销售人员会像海绵一样吸收知识。这种销售人员不仅积极参与公司组织的培训,还愿意投入个人的金钱和时间参与有助于自我完善的活动。他的人生信条是不断提高自己,直至极端。

错误提拔坐享其成的人

数字本身并不能说明一切。您需要分析每个特定的成功案例。销售领域的良好表现并不一定意味着负责该领域的销售人员非常出色。销售增长10%听起来不错,但如果该区域的增长潜力应该是20%或30%?但如果该领域的市场实际增长了30%,那么销售人员就会对某个销售机会感到满意。舒适区怎么样?

在衡量是否应该推广您的明星销售人员时,请对数字进行全面分析。该领域的成功应该归功于销售人员吗?在考虑了所有因素之后,这些数字是否仍然像它们似乎一样好?您必须确定如何建立此销售区域的成功表现。这位推销员是否有助于该地区业绩的长期增长,还是他只是享受它?您需要分析该地区的新客户开发情况,并评估销售人员开发新客户的能力。他在这个领域开发了多少新客户?现有客户的深入开发取得了多大成功?

此外,您需要找到具有战略思维能力的销售人员。这些人愿意为公司的长期成功牺牲个人利益。确保他的个人绩效目标与公司在产品开发,市场细分,供应商开发和盈利能力措施方面的战略目标保持一致。你需要找到善于沟通,特别擅长倾听的销售人员。一些最优秀的销售人员经常忽视听力技巧。

如果您计划将您的明星销售人员推荐给销售经理,请务必密切关注上面推荐的策略。如果您的明星销售人员符合成功标准,那么您选择合适人选的机会就会大大增加,这意味着他可能会成为优秀的销售经理。如果您不符合上述策略的要求,那么继续挖掘您的销售人员,他们有可能成为销售经理。您甚至可能需要超越公司。请记住,没有什么是理所当然的。你需要成为一名出色的销售经理是不同的。

本文由编辑部围绕关键字“网络兼职招聘 太原兼职北京招聘兼职做什么网站赚钱”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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