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【淘宝刷好评兼职靠谱吗】如何让消费者更容易做决定?

2019-3-15 15:34| 发布者: admin| 查看: 5574| 评论: 0|原作者: 淘宝刷好评兼职靠谱吗

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本文标题【如何让消费者更容易做决定?】,本文关键字:【淘宝刷好评兼职靠谱吗 兼职会计最赚钱的养殖业网上做什么赚钱

做出选择的难度不在于选项本身,而是与选择器的心理状态有很大关系。做标准的“手脚”将使消费者更容易做出决定。

多年来,Apple告诉我们“思考与众不同”,汉堡王呼吁消费者“吃什么,怎么吃”,耐克说“做就做”,这些口号不只是为了关注,他们也真的至少在一定程度上,与宣传相同的竞争对手相比,这样的口号使我们的选择看起来更简单。但是,这种技巧并不总是有效。

我们都知道,点对点比较通常比在两个完全不同的选项之间做出选择更容易。这就是为什么我们大多数人都不能说哪一个更适合一辆炫目的汽车和整个家庭,而且比较两辆车或两个平板电脑要容易得多。 Apple的橙子选择总是很困难,因为我们无法列出匹配的特性,例如发动机,燃油效率等相对于汽车。

研究发现做出选择的难易程度并不在于选项本身,而与选择者的心理状态有莫大的关系。这一发现颠覆了研究人员和许多普通人的广泛接受的观点,即某些选择本质上就比其他选择更容易。这项研究的结果将使营销人员在帮助消费者做出购买决策时能够创造更容易的选择。

研究人员不仅希望更容易做出决策。他们想确认是否有可能扭转选择的难度——是否可以让它更容易在橙子上选择苹果而不是点对点选项?

为了证明这一想法,研究人员要求部分参与者在两个不同的部分之间进行选择,允许参与者的另一部分在碎片和奶酪拼盘之间进行选择。在条件相同的情况下,选择一块奶酪或奶酪拼盘显然比选择一块奶酪更难。

研究人员从之前的研究中发现,如果我们考虑另一个人,这将使我们处于一种抽象的,模糊的心态。当我们从另一个人的角度考虑问题或决定时,特别是如果这个人与我们并不特别接近,我们更倾向于把握问题的焦点,而不是纠缠于容易分散注意力的细节。 。

因此,在一项实验中,研究人员给参与者一张50美元的礼品卡,要求他们决定要花多少钱,不仅要买什么,还要买谁。如果参与者自己选择,那么选择片断比选择奶酪更容易,正如我们所期望的那样。

但如果要求参与者为其他人选择礼物,结果恰恰相反。一旦他们陷入抽象的,模糊的心态——选择别人——奶酪的选择比棋子的选择更容易。

这种逆转的结果非常有说服力,使用什么标准决定了选择是困难还是容易。有时候一个具体的标准,比如基于特定的产品特点——尺寸、颜色,是最容易的;在其他情况下,着眼于模糊的标准往往更容易做出决定,比如做出某个特定的选择能让你多开心。

当为别人做出选择的时候,人们倾向于使用模糊的、更着眼与全局的标准,这种方式往往能帮助你从没有相同属性的产品中做出选择。

但是对于点对点比较,专注于全球思维会使选择变得更加困难:例如,很难说哪一对可以让你更快乐,但是很容易分辨哪一块国际象棋有效并感觉更好。

这一发现的重点在于,根据具体情况,相同的选择可以变得更加困难或更容易,这使得营销人员可以“操纵”消费者更容易地做出选择。研究人员认为,营销人员已经擅长以高标准考虑消费,例如使用诸如“让自己的未来”这样的口号来混淆人们。现在的挑战是如何让消费者在正确的时间以正确的标准思考。

如果有人准备挑选一双类似的鞋子,你会说“Just do it”完全没有用。但是如果你把他介绍给一个完全不同的鞋子,那么这就变成了与橘子相比的苹果。这是一个难以根据具体特征做出决策的选择。这时,你说“Just do it”;这很有用。

本文由编辑部围绕关键字“淘宝刷好评兼职靠谱吗 兼职会计最赚钱的养殖业网上做什么赚钱”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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