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【网络挣钱】面对面销售几乎已经过时了

2019-3-15 15:44| 发布者: admin| 查看: 10136| 评论: 0|原作者: 网络挣钱

本文标题【面对面销售几乎已经过时了】,本文关键字:【网络挣钱 厦门兼职网好的致富项目深圳 兼职】

新的销售人员“深入”一个行业,而不是从一个客户到另一个客户的客户。

传统上,企业对企业的销售涉及面对面的对话。然而,根据世界顶级销售数学研究员詹姆斯·奥德罗伊德博士的调查,在商业世界中花费大量时间出差的人越来越少。

他的研究最近表明,公司招聘“外部”销售岗位以每年0.5%的速度稳步增长,这个数字很小。相比之下,企业招聘“内部”销售职位的速度比他们快15倍。

甚至与客户进行面对面交谈的销售人员也比过去更少。 Aldroyd的研究表明,“外部销售”员工进行的谈话中有超过五分之二是通过电话进行的。

从面对面的方法到其他方法的销售转变促使许多顶级公司雇用和培训可以成为主题专家并且能够以结合电子邮件,电话,文本,社交媒体的方式与客户沟通的人员和网络会议。

奇怪的是,销售培训的世界似乎并没有跟上这一趋势。大约90%的可用销售培训课程采用面对面会议。其他10%包括冷呼叫。

每天我都会收到企业主和销售人员的电子邮件,他们正在努力适应这种新的销售方式。问题是他们正在尝试使用很快就会过时的销售概念和技术。

如果您经常在Sales Source网站上阅读某些内容,您可能会注意到我很少根据面对面会议进行销售(例如,握手或打扮成功)。现在你知道为什么了。

在接下来的几个月里,我打算强调特别适用于这种新销售环境的想法和技术。因此,如果您的工作涉及销售,您可能需要注册我的Twitter提要或我自己的免费通讯。

本文由编辑部围绕关键字“网络挣钱 厦门兼职网好的致富项目深圳 兼职”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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