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【爱兼职网】如何抢占农村市场

2019-3-15 15:46| 发布者: admin| 查看: 14190| 评论: 0|原作者: 爱兼职网

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农村已成为公司赢得中国消费者青睐的新焦点。中国的农村地区占全国人口的一半以上,占2011年中国消费市场的43%。就增长率而言,农村地区已经高于城市。预计前者在过去五年中将保持14%的年增长率。预计2015年农村地区的零售总额将超过城市。

值得注意的是,中国的“城市化”进程使人们难以将人口严格划分为“城市”或“农村”。因此,我们也可以将我们描述的对象从“乡村”转变为更明确的中国第三,第四和第五线市场。第三行是指地级市,第四行是县级,第五行是乡镇。那么,公司是否必须进入第三,第四和第五线市场?我们认为一定是,而且最好早进入。

中国本土公司似乎在如何应对传统贸易渠道以及如何赢得难以接触的农村消费者方面有一个良好的开端。 Naes和Libai等公司的成功始于三,四级市场。娃哈哈的矿泉水可能不在大城市的超市,但如果你去边境隐藏旅游,你会发现那里的大部分商店都有娃哈哈水,这是娃哈哈的成功。比品牌营销更长的跨国零售商正在广泛,高度分割的乡村中苦苦挣扎。埃森哲最近的调查显示,82%的中国公司在农村市场有一定的影响力,并计划积极扩张,目标是在未来两年实现零售优势。对于跨国公司来说,这个数字只有38%。 30%的跨国公司没有扩大农村市场规模的计划,中国公司占7%。跨国公司的沉没与中国企业上升的问题类似。

三,四,五线城市的竞争很容易陷入价格战。因为对于年人均收入仅6000元的农村消费者来说,节省一毛钱和一美元很重要。因此,为了避免简单和暴力的价格战,埃森哲凭借多年的经验做了大量研究,并认为以下六项能力是区分核心竞争力的关键:

与当地政府、社区成为合作伙伴

这将使您更快地了解该地区的独特需求。

将创新引入第4个“P”(产品)

考虑到中国市场的不同文化,习惯和购买行为,公司应以适当的价格提供产品,以满足三,四,五线市场的独特需求。例如,可以从一开始就提供便宜的产品或更便宜的产品线。或者,选择单独销售产品,而不是多种产品组合。例如,宝洁减少了飘柔洗发水的包装,价格降至不到10美元,因此消费者可以负担得起。

占领新市场的销售技巧

占领新市场需要愿意住在所服务地区的员工,了解当地消费者的心态,并了解他们的需求。他们还需要具备当地语言知识和管理多个产品线销售的能力,具有在不利环境下经常履行职责的创造力和热情。

寻找接触消费者的新途径

城市客户的联系策略,例如举办产品发布,或指派营销人员访问或致电消费者,不适用于广泛而分散的农村地区。当地公司有一些方法来抓住终端,例如在化妆品销售时在终端店安排许多促销女士,跨国公司需要从中学习。此外,与海尔的6000家瑞顺品牌专卖店一样,本地商店可以用来建立本地化的离线互动网络,同时考虑到农村消费者更容易受到朋友和家人的影响。

投资供应链和分销基础设施

配送中心是跨国公司的基本实践,而中国企业采用在不同地方开设工厂的方式,特别是在第三,第四和第五市场。这种独特的分销方法可以降低物流成本并提高供应效率。 ,实现区域集约化耕作。

以优质及时的数据助力增长

这包括如何收集和检索数据以及如何分析数据的两个挑战。通过商业智能信息和客户分析工具详细了解客户细分价值,可以深入了解当地市场,并允许公司对其选定的细分市场采用定制的创新方法。

本文由编辑部围绕关键字“爱兼职网 种什么最赚钱什么职业最赚钱上网赚钱的方法”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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