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【赚钱小项目】创业者应牢记在心5条销售战略

2019-3-15 15:47| 发布者: admin| 查看: 12625| 评论: 0|原作者: 赚钱小项目

本文标题【创业者应牢记在心5条销售战略】,本文关键字:【赚钱小项目 在家打字赚钱在家上网赚钱兼职工作网】

美国金融杂志《福布斯》女编辑Megan· Meghan Casserly最近发表了一篇评论文章,解释了每个技术公司企业家应该记住的五种销售技巧和策略,包括忘记自己的销售。产品,持续推荐策略和扩展的通信网络。

以下为卡瑟莉文章全文:

无论是清仓大甩卖还是旧车销售员,销售都不好也不是什么秘密。这种工作并不太草率,因此大型创业公司要成功招募年轻的销售人员并不容易。

圣地亚哥州立大学的销售专家史蒂文奥米丁说:“销售概念不太好。” ”在20世纪90年代,Osinski成功将一家营销公司卖给了Monster.com。奥辛斯基说:“现实情况是,许多创业公司最终因为不知道如何销售而倒闭。尽管您可以向市场提供优质的产品和服务,但没有经过验证的销售策略,您的业务将无法顺利开展。”特别是对于仍处于创业阶段的企业家来说,制定基本的销售策略比开发产品和服务更重要。

Dave Roberts,北卡罗来纳大学(UNC)Kenan Flagler商学院教授,该学院销售研究主任; Dave Roberts说:“如果我们考虑今天的创业公司,无论每个创始人是否将自己定位为销售人员,他都必须制定三个基本的销售策略。”Roberts认为,筹款和人才招聘都是企业家无法做到的销售策略忽视,这些活动可以促进传统意义上的公司未来发展的销售规模。总而言之,这些活动使企业家能够坚定地面对在创业过程中必须遇到的各种曲折。

罗伯茨说:“向潜在投资者出售商业创意是企业家的第一次销售活动。与此同时,您使用的销售技巧不同,但它们与未来的销售活动类似。在人才招聘方面,技术行业实际上是在招聘技术人员过程中测试企业家销售能力的关键时刻。罗伯茨说:“作为一个小型创业公司,你必须让其他技术人员愿意为你工作,并且必然会面临许多挑战,特别是对于大企业来说,在人才竞争中有更多优势。因此,企业家必须努力工作关于销售问题。”

经过上述阶段,企业家将面临更传统的销售问题,即如何说服客户他们愿意购买您的产品。如果我们更乐观,我们会认为您已经非常努力地推广公司的经营理念,并成功让一两位销售专家加入公司的董事会。但无论如何,营销专家认为企业家应该了解以下五种销售技巧和策略。

一、忘掉自己销售的产品

罗伯茨认为,这一最意想不到的建议不仅难以让任何营销专家接受,也让企业家感到困惑。罗伯茨说:“我发现企业家迫不及待地想要出售他们自己的产品。对于企业家来说,他们开发了这些产品或服务,他们与这些产品或服务共享同样的命运,因此骄傲就此诞生。”虽然这种自豪感是可以理解的,企业家不能将其作为营销过程中的有力武器。

罗伯茨说:“现实是客户变得越来越重要,他们比以前更了解市场。因此,企业家吹嘘产品的方式可以说是不利的。相比之下,企业家应该掌握销售策略,但首先要考虑行业的发展前景和特定的市场需求。罗伯茨说:“每个客户真正想要的是获得帮助。 ”如果企业家认识到客户的需求并满足他们,那么他们就可以成为问题解决者而不是卖家。如果您的产品只是满足客户的需求,那么情况会更好。罗伯茨强调,企业家和客户之间的关系在销售过程中非常重要。

二、连续推荐策略

企业管理顾问James&Middot; James Berkeley认为,无论企业家是否会按照他们的每周时间表或Outlook邮箱进行安排,他们都应该继续为他们的产品提出建议。伯克利估计,目前其他客户中有80%以上是其他客户推荐的。虽然这种转介已成为一种普遍现象,但将其付诸实践至关重要。伯克利说:“从你认为最有可能建立的12个潜在合作伙伴关系开始是一个好主意。”无论这些人是过去的还是现在的客户,以前的同事,私人联系人还是商界朋友,他们应该是您的产品推荐人。下一步:“了解这些人的同行,他们公司的最佳客户,谁将倾听谁,谁将是专业或私人,能够匹配您的专业优势,并愿意与您合作。召开会议。”

一旦你整理了这个领域的线索(你最愿意接受的裁判),你就可以做出相应的准备。伯克利认为,战略可以根据具体情况进行修改,但总的来说,企业家应该采访裁判。伯克利说:“应该在下次会议上亲自询问,否则将失败。”他还认为,无论如何,在这种情况下不要使用电子邮件进行沟通。

三、无约电话……至少有所准备

所谓的“呼叫呼叫”(冷呼叫),即“微笑和拨号”— —尽可能地拨打大量电话,希望“巧合”与其中一位客户达成重大交易。只是这种做法并不总是有效。如今,销售人员认为“没有电话”已经成为过去。罗伯茨说:“没有电话过时。但未经请求的销售活动仍然有效。”与无能的电话相比,销售人员已经能够利用现代技术并提前找到潜在的交易对象,然后拨打每一个电话。外面是“热线”,至少应该有一丝“温暖”的情绪。罗伯茨说:“我们的目标是让这种类型的手机成为一种风格。热词’,这要求我们首先了解潜在客户的具体需求。 ”的

罗伯茨表示,大量企业家在销售的早期阶段将处于亏损状态(例如寻找潜在投资者,招募新员工或开发新客户)。结果,这些企业家将“眉毛和胡须”,给人的印象是他们绝望,漂浮,缺乏专注力。在这种情况下,企业家应该先做一些初步的研究。有两种方法可以做到这一点:一是了解行业的发展前景;另一个是考虑这些前景是否适合其公司继续从事相关业务。

四、找到“热点”

在课堂教学中,Osinski解释了“热键”的销售概念。奥辛斯基站在教室中间,拿了一个水瓶,说瓶子可以卖到外面。对于愿意购买水瓶的每个学生,Osinski要求他们说明购买的原因。第一个学生说:“水瓶可以回收。 ”第二个学生说:“因为我非常口渴。”第三个学生说:“这瓶子看起来很棒。”不同人购买相同产品或服务的不同原因是这些人的“热点”,即他们称之为“痛点”,每个销售人员的使命就是找到这些“热点”

罗伯茨的建议不是先使用销售人员,而是事先问自己一些问题。奥辛斯基在这方面走得更远:他应该找到客户的“热点”。奥辛斯基说:“这实际上是保持开放和关闭之间的平衡。如果你通过封闭的问题提出问题,你可以放松,而开放的问题可以帮助他们表达真正的愿望。”

五、扩大交际网络

通过通信网络,销售专家可以迅速获得人际关系的信誉;对于企业家来说,这些学分通常会带来收入。但罗伯茨指出,虽然企业家也很擅长沟通(比如参加各种公司开设彩带,聚会等),但他们往往不愿意走出自己的固定圈子。换句话说,企业家经常创造企业家,尽管他们在一起非常幸福,但这不是负责销售的企业家应该关注的领域。

罗伯茨说:“大多数企业家都试图在小圈子里扩大他们的业务和品牌影响力。”他认为,除非你是像Mark&middot这样的天才; Mark Zuckerberg,Bill&Middot;比尔盖茨和迈克尔·迈克尔戴尔,不要指望公司名称甚至您的名字可以链接到公司的业务发展。罗比说:“你必须扩展你的联系网络,并将通信圈子扩展到你的同事以外的其他需要使用你开发的产品的行业。” ”罗伯茨认为,如果企业家希望公司的业务快速增长,那么建立更广泛的网络就非常重要。

本文由编辑部围绕关键字“赚钱小项目 在家打字赚钱在家上网赚钱兼职工作网”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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