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【怎样在家赚钱】沃尔玛创始人:促销不是打折那么简单

2019-3-15 15:48| 发布者: admin| 查看: 10937| 评论: 0|原作者: 怎样在家赚钱

本文标题【沃尔玛创始人:促销不是打折那么简单】,本文关键字:【怎样在家赚钱 在网上怎么赚钱秦皇岛兼职苏州兼职】

1945年,Sam·沃尔顿镇上只有一个“五毛店”,当时不停的促销理念:价格总是比别人低20%;请马戏表演吸引人气,搞彩票和游戏。 46年来,他的促销活动使得营业额走得很远,成为全球最大的零售商。

山姆·沃尔顿(1918-1992)自传《促销的本质》这本书会告诉你,促销不只是折扣,礼物就是这么简单。在近50年的零售生涯中,Sam·沃尔顿将“推动”并成为核心业务。

这是Sam&middot的摘录;沃尔顿的好主意:

重视每一分钱的价值

现在,只要你谈论沃尔玛,其中一个不可避免的主张就是:节俭。

今天,沃尔玛的资产已超过500美元。有人问:为什么它还是那么节俭?答案是:我们重视每一分钱的价值。我们希望向客户证明我们的价值,这意味着除了优质的商品和服务外,还可以为客户节省资金。沃尔玛每次浪费一美元,实际上会让客户花更多钱。每次为客户节省一美元,您都比竞争对手领先一步。

低价销售总利润更多

低成本的销售,更多的总利润,这个简单的原因改变了美国零售商销售和顾客购买商品的方式:假设我买了80美分的东西,就像我会卖掉它一样。设定为1美元,销售数量将是1.2美元的3倍,而且总利润将更多。

这是折扣销售的本质:通过折扣,您可以销售更多东西并实现这一目标——如果您将零售价格设置得更低,您获得的利润远远大于您设定的零售价格。获得的利润越高。在零售方面,您降低了价格,但是由于总销售额增加,您可以赚更多钱。

放在桶里卖不出去,就挂到树上试试

由于我是一个成年人,我没有花一天时间考虑销售。我不得不承认这有点困难,但这是事实。我怀疑我比国内大多数其他零售经理更重视销售和促销商品的重要性。这在我心中是一种纯粹的偏好。我喜欢销售,促销是我商业生活中最喜欢的东西之一。没有人。我真的很想挑选一种产品——也许是最基本的日用品——然后唤起人们对它的关注。

任何物品,只要你把它挂在天花板上,你绝对可以卖掉它。因此,我们购买了大量的某种产品,将其置于商店中最显眼的位置,并做广告。如果每个人都知道这个商品卖得不好,我们会将其删除并放在商店的柜台上。这是我们公司在成立之初就有所作为的原因之一,也是使同行难以与之竞争的因素之一。

我们经常要面对的一个问题是保持我们的价格低于任何其他商店。我们完全致力于此。

我们的理念很简单:当客户想到沃尔玛时,他们会想到低价格和满意的承诺。他们非常肯定他们在其他任何地方都不能再找到更低的价格了,如果他们不喜欢他们购买的东西,他们就能把它拿回来。

如果你不能把它卖在桶里,试着把它挂在树上;

一次只考虑一家商店,一次只考虑一件商品:从主管到店员,必须参加“单品促销比赛”;

无论是谁,无论何时,在十步之内有一位顾客向他微笑,看着他的眼睛,迎接他。本文由编辑部围绕关键字“怎样在家赚钱网上怎么赚钱秦皇岛兼职苏州兼职”撰写而成,未经准许,禁止转载!


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