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【网吧兼职】如何发现你的核心差异与价值定位

2019-3-15 15:50| 发布者: admin| 查看: 9265| 评论: 0|原作者: 网吧兼职

本文标题【如何发现你的核心差异与价值定位】,本文关键字:【网吧兼职 养蝎子能赚钱吗怎样网上赚钱好项目致富】

多年来我一直在这方面付出了很多努力,直到现在还没有结束的迹象,因为它非常重要。

寻找各种方法来区分您的业务并使其成为别人关心的事情,否则您将始终注定要在价格战中挣扎。

当您真正仔细考虑坚持不懈地执行的差异以及在理想的客户生活中严格定义的差异时,您可以看到营销成功的秘诀。它看起来非常简单和正确——那么为什么人们会这样抵制呢?

让我来告诉你为什么。因为你想要独一无二,你必须采取不同的行为,这使得大多数老板都很畏惧。

但是,让我告诉你我多年来在商业中学到的最重要的教训——您的客户和潜在客户希望您与众不同,他们会要求您成为一名特殊的人士。

如果你想创业,你需要做一份工作——制定详细的计划,在目标市场设计你的业务需求并注意设计是完全不同的,在你的每一句话中,这个差异如何反映如何使用它,然后等待你的利润飙升。

这是许多公司急切,难以捉摸的营销策略的核心。

好的,我们不要多说,让我教你一个我用了很多年的简单方法,经常帮助企业主找出非常重要的核心差异和价值主张。

识别你的理想客户

第一步是确定您理想的客户。链接是我写的一篇文章《寻找高利润客户的秘密方法》。您知道您心中有一个理想的客户。如果您有十几个或更多客户,您可以想象生活将会是多么美妙。

列出您今天拥有的六到八个理想客户,并要求他们与您面对面交谈或者通过电话交谈15分钟左右。你正在做的类似面试的行为将带给你意想不到的灵感。

向他们提问

一旦引起客户的注意,您可以对以下问题进行适当的更改以询问客户。

但我想提醒您,您不是在寻找科学数据,而是在寻找能够真正提供线索的故事和主题,以帮助您使公司与众不同。在大多数情况下,你需要使用这样的描述——“嗯,我们很自豪能够提供优质的服务,但是你能告诉我什么时候我们带给你的一些故事吗?”

你为什么雇用我们/购买我们的商品? (在这里,您正在寻找线索,解释什么可以帮助客户决定购买,什么是信任,什么在您的营销和销售过程中产生共鸣?)

我们哪一个让你最喜欢? (坚持一个答案,引导客户尽可能多地提供详细信息。)

我们做了什么别人没做的? (同样,只有一个答案——这看起来很像第二个问题,但你真正想要在这个问题上做的是开始行业比较—&mdash你可能能够得到其他人如何失败的例子在过去,并能够找到一些有趣的机会。)

如果您与我们谈论其他人,您会如何描述它? (这是一个倾听你在描述其他人与朋友聊天时所做的最好的机会。这种观点可能非常有影响力,因为这个答案实际上可能成为一个证明。在很多采访中,我对这个问题的答案的探索是非常严格的。

你能告诉我们你真正喜欢的其他三家公司吗? (这个问题有很多目的。它可以帮助你更好地理解那些认为他们认为最好的人群,以及为什么。这就是。这个问题可以帮助你列出潜在战略合作伙伴的名单。想一想,你的普通客户认为你们两个都很帅!)

额外的小实验:如果你能做到,让你的客户做一个简单的在线搜索,让他们假设你的公司/品牌/商品服务离开了。他们将在搜索框中键入以替换您可以为他们执行的操作。 (我喜欢让他们真正做点什么。你必须知道观察其他人在网上搜索的东西是多么令人惊奇,经验告诉我你可能不会优化你的内容到潜在客户正在搜索的短语。 )

将有益的想法付诸行动

面试结束后你应该有一些非常好的主题付诸实践。不要低估简单事物的力量。很多时候,您的客户非常重视您所做的小事和特殊事务。如果你考虑从你的核心差异开始,这些小事情不足以立即抵制这个想法。

我曾经和一位重塑承包商合作,他们认为他们出色的工艺是关键,他们的顾客也是如此。他们承认这是一个期望,因为该公司在行业中也相对昂贵。但他们并没有意识到他们的工作人员每天都在清洁工作场所。 (在认识到这一点后,该公司认为这个想法非常特殊,它被用于所有营销方法,为公司的战略和销售带来巨大变化。

本文由编辑部围绕关键字“网吧兼职 养蝎子能赚钱吗怎样网上赚钱好项目致富”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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