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【在家手工活兼职】迷惑消费者的11种定价策略

2019-3-15 15:52| 发布者: admin| 查看: 11169| 评论: 0|原作者: 在家手工活兼职

本文标题【迷惑消费者的11种定价策略】,本文关键字:【在家手工活兼职 在家致富好项目在家用电脑怎么赚钱怎样网上赚钱

你走进星巴克,看到商店为同一杯咖啡提供两个套餐:第一个是将价格提高33%,第二个是将价格降低33%。哪个更好?

“它们几乎是一样的!”如果你和参加《市场营销杂志》(市场营销杂志)上发表的一项新研究的学生一样,你会说这个,那你错了!

这两个套餐似乎相同,但事实上,33%的降价幅度相当于50%。数学计算时间:假设标准咖啡价格为1美元和3夸脱(即每夸脱0.33美元),第一包可以买4夸脱咖啡(即每夸脱0.25美元),第二种66可以买3夸脱咖啡(或每夸脱0.22美元)。

结果:免费得到多余的东西比得到同样的东西、花钱更少,感觉好点。这个简单事实的应用非常广泛。卖燕麦?不要谈论降价,谈谈盒子有多大!卖车?保存全省关于MPG转换唾液的谈话,谈谈你可以跑多少英里。

这种伎俩可行,主要有两个原因:第一,消费者不知道产品应该花多少钱,所以我们依赖的是大脑中不严格定量的部分;第二,尽管人们花钱美元是有限的,但我们根据线索和半思维做出决定,这些都是数学盲目性的结果。

在历史学家和作家William&middot的帮助下,以下是消费者数学不佳的其他十种方式;威廉庞德斯通。

(2)我们受到第一个数字的严重影响。当你走进一家高端商店时,你会认为它是Hermè s。你看到一个价格为7,000美元的包。 ”哈哈,那太贵了! ”你和朋友说。 ” 7,000美元买一袋! ”然后你找到了一款好的手表,售价367美元。而Time(这是美国人最喜欢的时尚手表品牌,主要针对低端产品)。这款手表绝对超级贵。但与你刚才记得的7,000美元的包相比,这绝对是一个讨价还价。这样,商店可以调整或设定您的支出预期。

(3)我们很害怕极端。我们不喜欢廉价的感觉,我们不喜欢被欺骗。由于我们不确定商品的价值多少,我们会避免过高或过低的价格。商家会利用我们对平均值的偏好来对付我们。这是一个很好的故事:

啤酒有两种类型可供选择:优质啤酒2.5美元,廉价啤酒1.8美元。大约80%的人会选择更昂贵的啤酒。现在推出的第三款啤酒,除了前两款,还有一款超级便宜的啤酒,仅1.6美元,现在80%的人会买1.8美元的啤酒,剩下的就会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。

他们第三次取出1.6美元的超便宜啤酒,换成3.4美元的超级优质啤酒。大多数人选择2.50美元的啤酒,一小部分选择1.80美元的啤酒,约10%选择最贵的3.4美元啤酒。

简而言之,我们都是金发女郎。 (金发姑娘,童话故事)三只熊的故事,小女孩的名字。在故事中,金发姑娘去了三只小熊,总是选择软中型椅子和床等。

(4)我们都爱理由。在他的书《无价之宝》中解释说,当威廉姆斯 - 索诺玛在售价279美元的模型旁边增加了429美元的面包机时,发生了什么:便宜的一个销量增加了一倍,尽管几乎没有人购买429美元的面包机。获得的经验:如果产品无法销售,请尝试放置几乎相同但价格只有两倍的产品。这使得第一款产品看起来像必须购买的便宜货。这种策略有效的一个原因是人们喜欢理性。由于很难知道货物的真正价值,我们需要一些方法来解释我们对自己做出的决定。价格差异给了我们一个理由和动力:279美元的面包机比另一个便宜约40%;我们正在利用它!好理由。

(5)我们被告知什么,就做什么。行为经济学家喜欢在学校进行实验。他们发现水果上的闪光灯和像糖果一样的沙拉可以让孩子们吃更多的水果和沙拉。但成年人也受到这些简单游戏的影响。例如,一些精明的餐厅使用简单的技术,如图片和框架来设计菜单,吸引我们注意最有利可图的菜肴。良好的经验法则:如果您在菜单上看到一个突出显示,框架,图示或放置非常昂贵的菜肴的菜肴,它可能是一个高利润的产品,餐厅希望您可以看到和思考它。

(6)我们让情绪控制自己。在庞德斯通的一本着名的实验中,志愿者在10美元内获得了一定数额的资金。一些被认为不公平的投标(假设为1美元)将激活大脑皮层,“这也将是由疼痛和恶臭引起的。”当我们觉得自己被屠杀时,我们一般都会感到恶心。甚至很划算。 Poundstone将其与迷你棒实验等同起来。现在已经很晚了,你很饿,然后有一个士力架,但是价格让你觉得很不舒服,所以你决定自己饿死,不要觉得自己被屠杀了。另一方面,讨价还价使我们对自己感觉良好,即使价格非常便宜,即使是世界上最无用的垃圾也会非常有吸引力。本文由编辑部围绕关键字“在家手工活兼职 在家致富好项目在家用电脑怎么赚钱怎样网上赚钱”撰写而成,未经准许,禁止转载!


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