p800网赚创业加盟论坛

v26
 找回密码
 立即注册


【在家赚钱的方法】注意避免这10个愚蠢的销售策略

2019-3-15 15:58| 发布者: admin| 查看: 10994| 评论: 0|原作者: 在家赚钱的方法

摘要: 本文标题【注意避免这10个愚蠢的销售策略】,本文关键字:【在家赚钱的方法 零投资网上赚钱在网上怎么赚钱肯德基招聘兼职】 在经济形势不好的情况下,销售压力巨大。事实上,即使没有经济危机,销售人员每年必须承担 ...
本文标题【注意避免这10个愚蠢的销售策略】,本文关键字:【在家赚钱的方法 零投资网上赚钱在网上怎么赚钱肯德基招聘兼职】

在经济形势不好的情况下,销售压力巨大。事实上,即使没有经济危机,销售人员每年必须承担的销售任务也是不可分割的,因为企业面对股东似乎只有一种方式,即发展才是硬道理。无论这种管理模式是好还是坏,就销售人员本身而言,如果我们处于这样的位置,我们仍然有许多方面可以自我改进和改进。我们经常会出现一些低级别的销售错误,许多愚蠢的销售策略在销售层面都非常普遍。

着名的美国销售教练杰弗里詹姆斯收到了很多销售信,希望他可以帮助他们提供建议和咨询。根据杰弗里詹姆斯自己的经验,他发现许多销售错误都是非常基本的,并且在销售中很常见。在这里,我们分享杰弗里詹姆斯总结的十大愚蠢的销售策略。

1、回答客户们尚未提出的反对意见

虽然预计客户可能会提出反对意见并准备给他们一个合理的答案,但这是一件好事,但实际上提出自己的反对意见是一个糟糕的想法,因为你只有一个可能根本不存在的整体。问题。提前解释一些事情会让您看起来更具防御性,并且不确定您提供的服务或产品的真正价值。

解决方案:永远不要使用“你可能想知道…。”或者“你可以问自己…。”开场这样的句子。

2、把"下一步"留给客户

许多销售电子邮件或销售建议都会附带建议,例如“如果您想了解更多…”或者“如果你对&hellip感兴趣;。”最后请联系销售人员。通常发送这些信件的人总是抱怨他们没有收到任何反馈。

开个玩笑,你实际上是在让顾客做你应该做的工作。

解决方案:掌握控制权。您可以使用这些相似的单词替代,“我会在下周给您打电话,看看您是否感兴趣,我们可以进一步讨论讨论。 "

3、销售产品特性而非结果

令人难以置信的是,一些销售(通常是市场上的销售)认为客户购买产品是因为它们具有良好的特性。因此,他们将迅速列出一系列产品功能,并希望至少有一个能够吸引客户的兴趣。

事实上,客户只关心购买此产品的结果以及它如何影响他们的生活和业务。

解决方案:了解客户为何购买您的产品,而不是其他产品。然后出售结果并使用产品的功能来支持您实现此结果的能力。

4、假装亲密

无论你喜不喜欢,在那一刻,你在顾客心中的位置是“一个人在卖东西”,你正在为赢得信任而奋斗。在这种环境中,你做的最错误的事情是使用false和false行为来设置单词。

最常见的忏悔是轻松的问候,“你今天感觉如何?”一个奇怪的电话的开场白。这会让人想要恶心。

解决方案:保持你的个性和专业,不要过分。除非你确实建立了友谊,否则通常需要几周时间。

5、不久就着手销售建议

虽然建议偶尔提供销售机会,但在大多数情况下,最好有一个流程建议来确定问题,并确定解决方案何时进行。因为撰写提案需要花费时间和精力,除非您已经处于销售过程中,否则这是一项糟糕的投资。

解决方案:只有在您达成口头协议后才能写出销售建议。

6、说多于倾听

虽然这个问题已被N次说过,但确实太常见了。所以在这里你需要再问一次。当你在卖东西时,很容易感到兴奋和紧张,然后试图通过说或卖出来推动进一步的销售。客户会发现这很令人恼火。

解决方案:在您看来,定义销售是一种被动行为,它主要包括倾听,考虑,对客户的言行做出反应。

7、浪费时间在无出路的"机会"上

通过语音邮件,看门人,挑战经济,更不用说谈论今天疯狂的全球竞争,当你与一个活着的人谈论销售时,有时它看起来像一个奇迹。当这种情况发生时,交易的可能性非常大,你不想问一些可能会揭示这是一个破坏你梦想的错误机会的问题。

解决方案:在初始对话的5分钟内,提出问题并尝试查明客户是否有实际需求以及是否可以满足其费用。

8、不能坚持到底

这是一个令人遗憾的事实,销售人员总是对客户有罪,直到它被证明是无辜的。建立客户关系正在慢慢建立信任,直到它克服了大多数人对销售的自然厌恶。

因此,如果你不能兑现你的承诺,就不要放过它。如果你失去了这个机会,即使只有一次,你也将永远不在这场比赛中。

解决方案:宗教对您必须在名单和日程安排上进行的特殊活动的热情。你必须是100%可实现的。

9、对待 "结束"作为流程的最后

这可能是一个不幸的术语,但是一个大型对数公司和个人将“结束此交易”,这意味着销售活动已经结束。没有什么比这更真实了。

完成此订单后,真正的工作就开始了,因为您开始建立关系,以便您可以生成后续业务并推荐销售,这比赢得新业务更容易。而且更有利可图。

解决方案:始终关注长期关系,而不是短期收入。 “完成订单”对于这个过程,它不是结束,而是开始。

10、不要太快要求推荐

一些销售培训流程建议,“你知道其他人需要我的产品吗?”即使他们对他们的产品不感兴趣。其他培训建议在与客户完成第一笔交易时会提出类似的问题。

这两种方法过于幼稚,因为顾客不会冒着真实心态的风险,推荐那些执行技巧尚不清楚的人。

解决方案:仅在客户对您销售的产品和服务非常满意时才请求推荐。

事实上,在阅读了Geoffrey James谈到的10个愚蠢的销售策略后,我知道我也是其中之一。很多时候,这些愚蠢的销售策略已成为我们的第一反应,但在阅读完之后,我们需要有意识地干预行为和心理。

本文由编辑部围绕关键字“在家赚钱的方法 零投资网上赚钱网上怎么赚钱肯德基招聘兼职”撰写而成,未经准许,禁止转载!

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋
分享到:
v11
 
497247778
 
v21
v11
 
497247778
 
v21

站长微博:

站长腾讯微博 站长新浪微博

站长公众号:

站长公众号

站长微信:

站长微信

网赚 网赚论坛 网赚项目 免费网赚 网赚兼职 挣钱项目 薅羊毛赚钱 精英培训 手机赚钱 网络兼职 网络赚钱论坛 网上赚钱 网赚博客 P800网赚创加盟业论坛 鲁ICP备18015176号-1 |网站地图