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【如何网上兼职赚钱】软文化营销,这个盲点你忽略了吗?

2019-3-15 16:17| 发布者: admin| 查看: 15849| 评论: 0|原作者: 如何网上兼职赚钱

本文标题【软文化营销,这个盲点你忽略了吗?】,本文关键字:【如何网上兼职赚钱 在家兼职挣钱兼职赚钱在家怎么兼职赚钱】

硬文化广告营销,如麦当劳“我喜欢它! &quoquo ;;;威威豆浆的“百年阳光味”;所有这些广告营销都是宝洁公司对头肩的反头屑广告,他们的共同点是在艰苦的文化中向消费者出售他们的产品功能或图像。

但是他们忽略了一个重要的部分:消费者的认知习惯只是为他们感兴趣的事物和他们积极记忆的事物保留长久的记忆,对于那些他们不感兴趣的事物,只是一种“消费者”。左耳入,右耳出“不能称之为记忆的瞬间记忆!

现在问一个问题:你对街上到处都是广告牌的态度是什么?每隔几分钟在电视上播放的广告是什么?

一家专业调查公司的结果是,93.5%的人对这种艰难的文化营销广告感到厌恶。众所周知,产品的推出只能让消费者看到更大的销售机会,而广告营销已经成为产品制造和消费者购买过程中不可或缺的一部分。经过近百年的发展,这一艰苦的文化广告在21世纪达到了顶峰,随着广告的高峰繁荣,消费者的怨恨程度达到了前所未有的高峰。

可口可乐和肯德基的“秘方”

硬文化营销广告一次又一次地重复公司的品牌,并希望利用重复来让消费者听到他们的品牌被动地记住他们的品牌。软文化营销广告是指利用一些可以吸引消费者眼球的公益或隐形广告让消费者积极记住您的品牌!

软文化营销与硬文化营销的最大区别在于,软文化营销的重点是让消费者自愿记住您的品牌形象,而硬文化营销则迫使消费者记住您的品牌形象。

可口可乐软文化营销和肯德基软文化营销向人们展示了这种完全不同的品牌传播理念。

让我们来看看可口可乐和世界快餐巨头肯德基如何进行软文化营销。经过研究和调查,我们发现两大巨头在品牌营销中有一个共同点,那就是他们正在销售自己的秘方:

可口可乐关于他的秘方的故事是:

可口可乐的秘方储存在保险库中,安全措施非常严格,这种严谨性在世界上是不可想象的。如果公司想要询问这个“秘密”,那么在信托公司的董事会拥有全权后,该人必须先申请并获得金库的钥匙。同时,还严格规定,如果要打开金库的门,必须满足以下两个条件:1。有官员在场; 2.在指定时间打开。因此,到目前为止,只有不到10人知道这个秘方。

肯德基关于他的秘方的故事是:

在1963年退休后,桑德斯上校别无选择,只能过普通人的生活,所以他从家里带了一个秘方,然后出去寻找伴侣。 1964年,桑德斯上校以200万美元的价格将肯德基的秘方卖给了一个由三人组成的财团。暴风雨过后,这个秘方被传递给了局外人。三大联盟之一是马西,他是一名金融家,因此他拥有强大的财力。 Perster以前是航空航天工程师,负责配制香料和改进一系列工艺。在Maxi的财团收购肯德基之后的第七年,希伯伦的公司以2.87亿美元垄断了该品牌的管理权。

无论这两家公司的秘密是否真实,我们都没有研究,但有一件事我们可以肯定 - ——他们使用软文化营销真的非常好,因为每个人都会对这个秘密感兴趣,我可以保证,只要是关于秘密,比如哪个男明星与女名人同居,这种丑闻就不会再读完之后会被遗忘。这是对软文化营销的积极品牌认知,而不是硬文化品牌营销的微妙之处!

营销中不可忽略的认知盲点——主动认知与被动认知

在营销领域有无数这样的软文化营销故事来传播品牌。在品牌中,这种“秘密”或“故事”是偶然的意外营销成功。它偶然发生两次。品牌营销是成功的,但如果这个营销活动被公司第三次和第四次使用,那么这就是不可避免的营销模式的成功!

心理学的认知分为主动认知和被动认知。我们都知道,当我们上小学时,我们不愿意记住老师强迫我们背诵的某些事情,比如唐诗,散文等,但老师强迫我们记住,他们会对我们说:“你必须带回这首诗,你必须带回这句话,不记得了!” rdquo;的

在这种被动的认知情境中,即使我们背诵了10次并重复了10次,我们也会发现我们仍然记不起来,所以原因在哪里?

根本原因是我们对我们记忆不感兴趣,我们不想记住那些垃圾事件。只有老师告诉我们,我们的大脑处于被动认知的阶段,而不是我们自愿记忆的阶段。我们被迫记住,所以即使我们读了10遍并复制了10次,我们仍然记不起来了。这就像是一家在硬文广告上花了不少钱的公司,但收效甚微!

但是当我们对某些事情特别感兴趣,并且觉得有人告诉我们一个特别有趣的故事时,特别是当我们对它感兴趣时,我们只需要听一次,而不必回头,我们可能记得这个故事。一般内容,此时,主动认知和被动认知的利弊是显而易见的,硬文化营销的被动认知效应和消费者对软文化营销的主动认知原则的心理记忆也是如此。

软文化营销的典范——宝洁

我们经常听说宝洁有这样的营销广告:

“你洗头发了吗?我会教你如何洗!“rdquo;

“你洗得好吗?让我教你如何更好地洗!“rd ;; p>

在这里,每个人都注意到,宝洁公司是否使用了硬文化广告来说:“我们的产品很好,每个人都在使用我们的产品?”“rd”;

您是否说过:“我们的产品比其他产品便宜,来买我们的产品?” ”的

没有!宝洁采用一种软文化营销,投资少,效果好!

当一家公司的硬文化广告营销达到高潮并使产品的印象更加深入时,尝试软文化营销!

当消费者记得宝洁教人们如何更好地洗头以及如何更科学地刷牙时,宝洁公司的形象也伴随着这些日常知识的“戏剧性戏剧”。 ”的进入人们的记忆!

而这种品牌印象记忆比被动的,强硬的品牌识别记忆要长得多!

这种宣传的软文化营销比纯粹的文化营销更有利可图,更容易在公众心中建立友好关怀的公司形象,让顾客觉得你更像他的朋友而不是商人。

当您在商店中看到朋友的产品时,您是否更倾向于购买您熟悉的产品?

软文化营销究竟能带给我们什么?

让我们来看看软文化营销的力量。

2006年12月,中国民营企业春秋航空被价格局罚款15万元,出售1元低价机票。通过这个精心策划的软文化营销,让我们来看看春秋航空的品牌认知度。知道什么是战略性收购。

春秋航空的品牌认知度和认可度提高了45.9%。但是,如果一个普通品牌希望达到同样的效果,它将花费数百万甚至数百万的硬文化广告,以及春秋航空的花费多少? ?150,000个创意!

在软文化营销活动之后,消费者主动给予春秋航空一个完美的定位 - mdash;春秋航空的票价很低,这个完美的定位与春秋航空的定位完全一样。

从上面的案例中,我们可以很容易地发现软文化营销的优势 - mdash;通过极少的投资获得巨大的品牌认知度和间接经济效益的四到两个。

春秋航空没有向消费者发布一个艰难的文化营销广告:“我们的票价很低,来接我们的飞机!”否!!

你说了吗?“我们的航空公司很好,请来我们的航空公司? ”

因为春秋航空知道如果您希望自己的品牌在消费者的记忆中占有一席之地,最好的捷径就是使用软文化营销模式!

软文化营销与硬文化营销的最大区别在于,软文化营销使客户在心理上自发并积极地同意您的产品形象。硬文化营销是一个品牌制造商,它使用高频广告迫使客户识别您的产品形象。

在心理学方面,有一种“熟悉法则”,当一个陌生人在你熟悉的朋友的同时向你借钱时,你现在只能将其中一个借给他们。人们,你更倾向于借给那些你熟悉的人。同样,产品的品牌营销也是一样的。如果一个你不太了解的产品品牌与一个在你的大脑中留下深刻印象的产品品牌放在一起,你更喜欢哪一个?

本文由编辑部围绕关键字“如何网上兼职赚钱 在家兼职挣钱兼职赚钱在家怎么兼职赚钱”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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