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【买基金赚钱吗】销售类人员的五种发展方向

2019-3-15 16:18| 发布者: admin| 查看: 27840| 评论: 0|原作者: 买基金赚钱吗

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销售可以说是最广泛和最具挑战性的职业。在市场高度开放的时代,没有公司敢说我不需要销售人员。在某种程度上,销售团队的活力决定了公司的活力。当然,也有非常特殊的情况。例如,一些小型初创企业可能没有全职销售和营销人员,因为老板本身就是销售人员。

对于年轻人来说,销售可能是在短时间内取得成功的最有可能的职业。销售人员作为一个相对独立的员工群体,其平均销售门槛低于财务人员,研发人员,生产人员和技术人员。做其他工作的人——无论他们是从事技术工作还是服务人员,只要他们健康且适合年龄,他们很可能被转移到销售岗位,较低职位进入障碍,使销售成为许多人的就业切入点。 。因为销售是一个非常实用的职业,所以每个人都会按性能说话,而且性能相对容易衡量。因此,除了一些特殊的专业技术销售岗位外,大部分销售岗位都不是很高。

销售人员具有非常明显的特征:工作稳定性差,工作压力大,商务旅行成为生活的常态。特别是对于直接面对市场的基层商务人士来说,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,已婚人士往往不关心家庭,未婚人士无法照顾爱,不能和朋友聊天很久。 ,聚会。当然,销售是一种高压力,高回报的职位。除了最高的决策水平,大多数公司中最容易出现高薪职位的是销售。与同等级别的财务总监和人力资源经理相比,销售总监和销售经理一般都有较高的收入。

随着年龄的增长,当冲动和激情消退,对家庭的责任和对稳定生活的追求时,许多年轻的基层销售人员开始计划自己的职业方向。商业销售人员的出路是什么?职业发展的道路是什么?

根据销售工作,目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理),普通销售人员(多为客户代表),销售人员(包括商场内的销售人员和挖掘客户的销售人员)。兼职销售人员。总的来说,销售人员有四条职业道路。首先,垂直发展已经发展成为一名高级销售经理,但能够实现这一目标的销售人员数量非常少;二是横向发展到管理等其他岗位;三是自主发展自己的事业;第四是管理销售领域的专业发展。咨询或培训。可以看出,进入销售团队并不容易,因此销售人员之间的竞争也非常激烈。让我们来看看销售人员的发展方向:

方向一、成为高级销售经理

如果销售人员的职业发展以销售工作为导向,那么目标就是成为高级销售人员。实现这一目标有两个方向。一是从“外科手术”的角度,从低级非专业销售人员到专业人员,不断改进和提高工作方法和能力。这种趋势主要体现在工作理念,思想,工具和方法上都比较专业,从依靠感情,依靠急于做事到量化数据,专业调查分析,把握市场规律性;第二个方向是从“学习”提升到“道路”,它从战略层面和组织的整体高度系统地思考,进一步提升和转变立场的作用。要成为高级销售人员或经理,销售人员必须加强系统分析,全面思考,从公司的战略高度进行销售,考虑销售,挖掘更多信息,进行智能处理,最后发挥战略顾问的作用。水平决策。角色的作用。

从具体的发展路径,有以下方向:

上游流程:如果在大公司或集团的分支机构或分支机构或分支机构有销售经验,在积累了一定的经验后,优秀的销售人才可以选择合适的机会升级到新的水平。或者在公司总部担任销售部门,或者您可以领导更大的销售团队并管理区域市场。在快速发展的消费品行业处于成长阶段,许多销售人员正在通过向上流动开辟新的职业发展世界。

下游流程:如果您积累了公司总部销售部门的一定经验,您可以根据市场发展的规模和速度选择合适的机会,并向下一级或多层次的分支机构工作。通常带一个销售团队,管理省/区域市场,或在市场领域开设新业务。这些销售人员可以将总公司的先进销售管理理念和操作方法与实际市场相结合,经常在一段时间内继续锻炼后,成为许多企业的未来领导者或高级经理。

横向跳槽:优秀的销售人员往往是公司的支柱,可以直接为公司带来营业收入和现金流,但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策无法有效激励他们,那么他们将不可避免地发生变化或换工作。 。从组织的角度来看,许多公司毫不犹豫地从竞争对手那里挖掘出一些优秀的销售人才。从个人的角度来看,水流下来,人们走高。只要不违反职业道德,劳动合同条款和相关法律法规,销售人员在发展到一定程度后改变环境和空间是一种好方法。

方向二、转向管理岗位

当销售人员确定时,他们可以通过横向流动或轮换,结合个人利益和组织需求转移到相关的专业职能管理职位。具体来说,可以从三个角度考虑它们:

如果您仍然对销售业务或相关工作感兴趣,并且不愿意完全离开营销工作,也允许公司的人力资源安排,您可以选择横向相关职位,如:市场分析,公关推广,品牌建设和管理,渠道管理,供应商管理等。

如果您有管理背景或对管理感兴趣,您可以在以下领域发展:市场信息或情报管理,行业研究,战略规划,人力资源管理,项目管理等。

如果您在产品或行业的生产,运营,研发,设计和其他技术方面积累了优势,您可以转向更高技术的职位,例如:运营管理,售前技术支持,产品测试以及之后 - 销售。技术服务等

方向三、转做管理咨询和培训

如果你离开这个行业并开始一个新的职业空间,它也是一个新的职业方向选择。例如,经验丰富的销售人员改变管理咨询和培训也是一个不错的选择。许多管理咨询公司的顾问和培训师都是从营销实践中转移出来的,有些是营销CEO,董事,区域经理等,因为他们具有丰富的销售经验和行业背景,并且更好地了解企业实践的营销环境,在相关行业进行营销管理咨询,战略咨询和专业培训时尤为有利。

方向四、个人创业

关于卖家的渠道,还有更多关于是否继续在未来工作或何时选择创业的讨论。有趣的是,大多数销售同事都有创业的梦想。但由于种种原因,他总是犹豫不决。几年前,一位销售同事提出了一个新的想法,即在创业时工作。这个话题触动了许多销售人员的心。这导致了更激烈的讨论。作为一种尝试,作者认为,只要条件允许,你绝对可以尝试。胡世智先生的话说,自古以来就一直在努力。

有销售背景的人出来创业,这是最合适的。为了生存,企业必须首先拥有一个市场。做好企业是许多企业家必须首先解决的问题。许多令人羡慕的成功人士从销售人员开始,在积累了一定的资金,经验和资源后,成功地独立创业。

销售人员创业的最大优势在于经验和资源优势。具有丰富销售经验的人在理解行业,公司运营和市场变化感知方面比其他企业家有很大的优势。同时,他们很可能在产业链的上下游积累资金和良好的人际资源,了解行业的运作模式和成功,甚至合理合法地掌握稳定的客户关系资源。本文由编辑部围绕关键字“买基金赚钱吗 在家能做的兼职深圳1010兼职网网上做什么赚钱”撰写而成,未经准许,禁止转载!


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