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【网上赚钱的办法】初创公司常会犯的7个营销错误

2019-3-15 16:19| 发布者: admin| 查看: 17581| 评论: 0|原作者: 网上赚钱的办法

本文标题【初创公司常会犯的7个营销错误】,本文关键字:【网上赚钱的办法 女人如何赚钱正规网上兼职赚钱赚钱了

Steli是销售服务公司ElasticSales的联合创始人兼首席传播者。他还担任过许多创业公司和企业人员的销售顾问。这是他写的一篇关于创业公司营销业务的文章。腾讯科技翻译:

ElasticSales有机会为硅谷的众多知名创业公司提供服务,帮助他们运营和开展营销活动。每周,我们都会与一些初创公司进行交流,以了解这些销售团队面临的挑战。在许多服务过程中,我们积累了一定的经验,发现了很多问题。许多年轻的创业公司在进行营销活动时容易犯同样的错误,这些错误都可以避免。

以下是在初创公司的营销过程中容易犯的七个致命错误。我希望为创业公司的营销活动提供一些建议。

1、不够理解你的客户。

许多初创公司将概括用户的需求。虽然您的产品或服务针对特定市场,但您需要了解的是,您的每个客户都面临着不同的挑战。许多创始人在产品营销之前进行一些调查,但他们不会询问有关用户的具体需求和困难的问题。他们只是徘徊在他们的产品优势和有用的功能上。虽然创始人对他们的创造力充满热情,但他们不能忽视用户的理解。

2、产品卖点并不能满足目标客户的需求。

大多数创业公司将非常详细地解释其产品的各种附加功能,但不会提出客户真正需要解决的问题的解决方案。为此,作为创业公司,您必须通过询问来了解客户的需求。为了吸引潜在客户,您的产品至少有两到三个让用户感觉有用的功能,而不是您添加到产品中的100个功能。

3、创始人没有和顾客“亲密接触”,这会失掉很多机会。

大多数创业公司创始人都没有亲自出售他们的产品,他们也不会到网站与客户取得联系。这种体验对于初创公司来说非常重要,而且他们都是徒劳的。首先,创始人失去了与最早的客户直接联系并建立长期客户关系的机会。其次,他们失去了直接从客户那里获得反馈的机会,这些反馈通常会为改进公司的产品和服务提供最好的建议。

4、初创公司没有保持持续不断地跟进。

许多初创公司在营销活动之后没有跟进,或者他们不关心他们是否跟进了一两次。创业公司的创始人可能会过多担心销售量,并且担心客户不喜欢花费太多时间。如果您因为后续行动而失去潜在客户,他们迟早不会属于您。这不是你经常打电话给顾客,直到你把它们从电话线上取下来;但是,即使您没有跟进潜在客户,也不会有新客户。因此,您应该继续跟进潜在客户,直到他们给出明确的答案。

5、初创公司大都会对用户界面/用户体验进行优化,但是却忽视了销售漏斗。

大多数公司甚至没有优化销售漏斗。今天,初创公司可以获得大量数据,但他们不会跟踪销售渠道的基本指标,例如电话/电子邮件,有效联系人,潜在客户,达成的交易/交易价值以及时间点什么时候达成协议。

6、价格定位不合理。

创始人通常认为服务的价格越低越好。当然,低价标签可以减少客户进入门槛,但它们也会稀释产品的价值。如果您的电子邮件或网站插件可以为您的客户提供很多价值,您还可以按Netflix收取每月订阅费。当您的产品通过病毒式传播获得大量用户吸引力时,您需要考虑自己的价格定位来维护您的业务。您的产品为客户提供价值,他们需要为此付费。您需要销售的是产品的价值,而不是吸引顾客的价格标签。

7、创始人并不过问产品营销业务。

有时您只需要求营销业务就可以完成整个过程。经过一系列的电话,产品模型和后续跟踪,一些创始人仍然不愿问客户,担心失去业务。如果您花费大量时间来建立客户关系,为什么不直接联系客户并建立客户友好关系?

一些企业家已经缺乏艺术,时尚或技术。热爱建立自己的公司。一个成功的企业家也需要成为一个合格的销售人员,他可以出售自己的产品或服务,以实现自己的创造力。创业公司营销过程中的上述七个致命错误都是可追溯的。因此,一旦创业公司的销售团队意识到他们已经犯了上述错误,他们应该立即纠正,所以你离成功并不遥远。

本文由编辑部围绕关键字“网上赚钱的办法 女人如何赚钱正规网上兼职赚钱赚钱了”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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