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【在家兼职赚钱】做好销售的3个重要角色

2019-3-15 16:21| 发布者: admin| 查看: 10775| 评论: 0|原作者: 在家兼职赚钱

摘要: 本文标题【做好销售的3个重要角色】,本文关键字:【在家兼职赚钱 在家网络赚钱青岛兼职农村赚钱项目】 如今,销售工作越来越难。销售人员更难以工作。如果你想做好工作,你必须在扮演推销员时扮演其他三个角色。 “ ...
本文标题【做好销售的3个重要角色】,本文关键字:【在家兼职赚钱 在家网络赚钱青岛兼职农村赚钱项目

如今,销售工作越来越难。销售人员更难以工作。如果你想做好工作,你必须在扮演推销员时扮演其他三个角色。 “牧师”,“工程师”,“和”“军队”,这个必须把这三个字符,以成为一个良好的销售。

1、做好“牧师”

一位好牧师的第一个含义是,牧师的讲道被认为是因为牧师有一颗诚挚的心,而商人必须像牧师那样有一颗诚挚的心。在今天的社会中,谁能拥有真诚的心,谁能更多地获得别人的信任,就是所有工作的基础。

第二个含义是:像牧师相信上帝,相信你的公司的力量和产品的质量。 “不要做你想做的事,不要做人。”只有你相信你的公司和产品才能相信别人。有一本名为《和你的产品谈恋爱》的书也意味着这一点。

第三个含义是:像牧师不断传播你的公司和产品,如传讲上帝。只有经常讲道才能逐渐认识到你的公司。美国汽车销售之王是当你看到某人时发送一张名片,无论你是服务员还是大老板。作为制造商的推销员,这种讲道更重要,不仅是为了宣传顾客,也是为了向经销商讲道。我们的销售需要经销商的支持,但经销商可能不会像您一样信任您的公司,他们将有另一项业务,他们将被竞争对手动摇,不再出售您的东西。 。如果你不能像牧师那样继续传道,那么你的经销商总会在那里摆动,而游击队永远不会成为主力。

2、做好“工程师”

在福音传道者的讲道结束后,如果客户感兴趣,请提出一些更具体的问题。如果你含糊地回答,其他人会怀疑你不再相信你。因此,您必须像工程师一样专业,熟悉产品工程师的产品,并了解客户的工作条件,如应用工程师,为客户提供良好的解决方案。客户的机电工程师需要负责许多产品。他可能不太熟悉这类产品。只要你比他更专业,他就会遵循你的想法,你会有主动权,成功率和价格都会很高。我曾经向我询问过客户。她已经选择了模型并告诉我流量和升力。如果我不专业,我会简单地检查选择并给她一个报价。但是,我仍然问她很多问题:比如媒体的特点,工作环境等,并给了她一个新的解决方案。结果,她没有减少一分钱卖掉它。

对于制造商的销售人员来说,工程师的角色更为重要。因为只有你有专业水平,你可以专业培训你的经销商,这样他们就可以得到客户的信任并获得订单;此外,如果您无法回答,经销商的推销员会问您问题。当别人解决问题时,别人为什么要关注你?

3、做好“军师”

经销商可能对公司的产品价格体系,交货日期,竞争对手状态等了解不多,这要求我们作为军事部门来解决这些问题。例如,与竞争对手相比,SV2,4和8系列泵更贵,而在其他系列中,价格更便宜。如果客户需要全316材料泵,SH系列优于流量和扬程。 SVN系列和GISO系列泵价格便宜,交货时间短。在制造商的销售人员获得经销商提供的产品清单后,有必要全面考虑情况的各个方面,以便为经销商提供具有成本效益的解决方案,以获得订单。在这方面做这件事的条件是完全了解您的产品。

在企业的公共关系过程中,制造商的销售人员有时不一定急于求助,而是必须与经销商交换意见,分析当前的情况,并考虑如何继续下去。虽然一个好的游泳教练可能不是最好的游泳运动员,但他必须知道如何在水中游泳和游泳。同样的制造商业务不一定是最具公共关系的能力,但他必须有足够的理论知识和直接销售经验,才能给出一个好的建议。

牧师是真诚的,工程师是专业的,军事部门是灵活的;牧师是经销商的精神支柱,工程师是经销商的技术支持,而军事部门则是经销商的业务支持。一个优秀的推销员需要同时具备这三个角色的特征。虽然同时完成这三个角色非常困难,特别是当工程师很好时,他们不能成为军事战略家。无论你如何尝试,你都会逐渐前进。如果你真的有一天扮演这三个角色,销售不简单吗?签名吧!

本文由编辑部围绕关键字“在家兼职赚钱 在家网络赚钱青岛兼职农村赚钱项目”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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