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【支付宝邀请新用户赚钱】捉妖记突破20亿!背后的“地级营销”是如何操盘 ...

2019-3-17 13:47| 发布者: admin| 查看: 10852| 评论: 0|原作者: 支付宝邀请新用户赚钱

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注:《捉妖记》已经是国内电影中最畅销的电影,但它的成功与三四线城市的贡献密不可分,这带来了“陆地营销”,告诉你镇青年电影。市场现状如何?

纵观这一趋势,明天《捉妖记》将成为第一部突破20亿的国产电影。然而,它与去年票房霸主《变形金刚4》的最大区别在于《捉妖记》的票证深度远大于前者。

你什么意思?根据Yien的电影数据,去年《变形金刚4》在一线城市占比超过24%。今年上半年,一线城市票房占22.3%,而《捉妖记》仅为19.1%。毫无疑问,《捉妖记》对中国最广泛的2-5城市具有更强的触发力。

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这种现象,自然而且现在中国腹地的电影院线的建设越来越深,但与此同时,它也催生了一个完全不同于一线市场的宣传体系 - &mdash ;“土地级营销”

过去,在电影营销中追求高调的音调,“陆地营销”更强调区域特色,接地天然气;而在沟通渠道,不追求腾讯,微博,网易客户等。一线渠道反而集中在《成都全接触》,“武汉吃,喝,玩”,“江阴信息港”,一种部分生计和部分本地化渠道。

为此,娱乐资本还专门采访了《捉妖记》宣传公司胜门龙源的首席执行官李林航。与此同时,这也是一部专注于3-5个城市的电影“陆地营销公司”。

一、需求勃发但渠道锐减:地级营销填补了市场的痛点

纵观中国的电影营销圈,它似乎一直是一个营销渠道。收到整个案例后,做同样的材料,然后找到本地频道发送稿件。可以考虑一点地方特色,除了路演的设计外,还可以依靠当地媒体的自发行,对于营销方面来说,几乎没有细化的空间。

然而,随着剧院的快速建设,诸如《左耳》和《捉妖记》等国内电影越来越依赖于该镇的年轻人。特别是《捉妖记》,一线票房不到20%,突破了之前的红线。毫无疑问,地级营销变得越来越重要。

李林航认为,从高端的一线营销转向需要更多细节的更有声望的营销是不现实的。

在李林航创办这家公司之前,他是Light Media《娱乐现场》的节目总监,这是一个基于地面城市发布的资深娱乐信息节目。已发行城市的数量超过200个。可以说李林航的渠道和接触面增加了。团队的背景自然适合这一点。

根据他的说法,在《娱乐现场》时,许多想要渗透到地面城市宣传的电影都会发现这个专栏合作。但是,由于政策原因,《娱乐现场》难以挤进当地电视台的黄金时段,收视率和宣传效果并不理想,“有些地面站害怕问题,再加上效率低下,甚至要求我们推进了15天的试用电影,这彻底摧毁了原有的电影宣传节奏。“

然而,地方电台仍然是这些地方城市中最强大的频道,例如人们的生计和特殊主题。收视率长期维持在10%以上,高达30%,这意味着人口50万的城市位于三线和四线城市。超过10万人正在观看同样引人注目的本地电视节目。

因此,李林航心中出现了解决市场痛点的创意方向:“我想整合二线和五线城市中排名最高的专栏和时段,并建立一个促进电影的地面电视网络下沉。 ”的

因此,这个“土地一级营销”计划,首先从电视网开始:李林航持有2013年电影票房子城市名单,直接盘旋除北方和广州 - 深圳之外的票房; “然后一个又一个地去城市,”无论如何,我的朋友们之前,然后联系当地最好的节目进行合作。“甚至江阴电视台,一个县级电视台,只因为江阴票务仓库账户对于很大比例,李林航他们有联系。

大约一年时间,圣梦龙源建立了一个由70个城市组成的地面网络,并雇佣了30多名当地兼职媒体经理:“他们大多是连接和监督内容创作的本地媒体人。像广播这样的东西真的很有效率。 ”的

 二、“全案营销”之殇:你懂小镇青年的媒介习惯吗?

据说新浪微博用户数已达1亿。据说,网易等新闻客户已经累计共有2亿用户,甚至Instagram上都有数百万中国用户,但实际上,对于李琳行来说,他认为这完全是关于他的工作。 “还有鸡蛋。”

李林航认为,目前2-5城市的居民并不关心他每天使用的频道。 “我去了这些城市,发现这些年轻人确实发布了微博,但他的活动实际上非常低,可能一年一到两次。 ”的

至于所有人都使用的微信,他发现镇上年轻人的使用情况完全不同:“他正在看本地化的,以生活为导向的新闻,而且相对随意,所以他们在玩微信游戏或曾经是陌生人。交朋友。”

作为前《娱乐现场》节目总监和前BTV《每日文娱播报》的编辑,过去几年的电视体验也让他了解了当地的电视频道:“你相信吗,《每日文娱播报》李晶晶的观点是林志 - Ling's 3超过5次,舒淇超过5次,这与我们日常理解的艺术家的注意力完全不同。”

在发现这些特征后,李林航和他的团队进行了进一步的针对性研究。例如,微信公共服务号码,一个人口15万的四线开放城市,受欢迎的本地新闻和生活服务账户,一个帖子的平均读数很容易超过10,000,甚至还有大量的同伴远离家里也在关注这些。家里的账号。类似的调查结果使李林航认为,除电视外,还必须建立涵盖PC和移动电话的立体声频道。

截至今年7月底,该系统已包括150个城市电视台,300个移动本地新闻和生活方式平台,600个PC端本地门户网站以及求职求职网站。

 地级营销的方法论:

李林航创办圣梦龙源公司后的第一个项目由江文《一步之遥》执导,然后有近10《杀破狼2》和《捉妖记》。可以说,对于不到两年前成立的公司来说,它所接触的项目几乎总是在行业中。

然而,由于“土地市场营销”的独特性,李林行也拒绝了许多好案例。其中,它包括一些进口电影和非常好的文学电影。对他们来说,他们不愿意联系这两类电影的原因主要是因为:

1进口的大型地级城市不能出售,镇上的年轻人不了解这些好莱坞演员,而且他们不必担心听英文阅读字幕。

2文学电影市场的接受程度很小,而且电影内容也不能太苦。镇上的年轻人希望看到外面世界里华丽而华丽的东西,

与此同时,在娱乐资本采访李林航时,他反复强调:“电影级营销的本质是为当地观众创作一部关于电影的独特礼物,为当地观众和电影创造空间。”/p>

可以说,圣梦龙源现在不仅仅是一个渠道承包商。更重要的是,通过公司的天南海北数十名员工,提供创造力,加上了解当地受众的媒体经理的实施和反馈,圣梦龙源对于镇上的年轻人,他们逐渐建立了一套自己的宣传方法和材料系统。根据他们的理解,如果一组当地的材料,在该领域的观众了解,它一定不是最优秀的材料产品。例如:

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 1用当地主流媒体

对于地面城市来说,最主流的始终是民生计划。李林航用自己的经验重现了“本地化口碑集”,“+”电影本土化元素“,”+“电视语言本土化”三大标准。

例如,《捉妖记》,他们在武汉举行了新闻发布会的本地版本,并采访了武汉街角的当地观众,提供电影评论。 “本地本地新闻很少报道大片。你给他这种材料,他们会觉得非常生气。 ”的

例如,《黄飞鸿》在成都路演中,他们找到了当地的一个电视节目,然后加入了很多演员表演,邀请当地军校的孩子参加比赛,做了一个新闻发布会,制作了一个电视节目。之前的热身,再加上背后的新闻报道,加上那次活动,在当地播出了一个多小时。

 2用当地语言

《一步之遥》预告片,他们制作了一些配音版的四川方言,温州方言和东北方言,这些都是在当地电视台播出的。一些电视台看到广播效果很好,甚至在节目中,他们也自发地收集了观众。方言的方言用于二次传输。

例如,《杀破狼2》,《捉妖记》,在设计这个词时,他们将原来的海报文本改为成都,宁波等地方言,共有十几个城市,目的是为了缩小它们之间的距离。电影和当地观众。

3用当地明星

与《捉妖记》一样,该团队选择了一位在该国六个主要地区具有本地化知名度的本地艺术家来组合内容创作。李伯清,四川人,是一位喜剧艺术家,他的当地知名度远远高于赵本山和郭德纲。他们巧妙地将当地的喜剧元素与胡巴在设计和内容制作中相结合,创作了“胡巴”李伯卿的“老款”。 “李伯清抓胡巴“和其他内容。

就像《杀破狼2》项目一样,几乎所有城市的路演和宣传重点都放在吴静身上,但成都的宣传经理告诉李林行,“张进是重庆人。他还在青少年期间就读于成都军校。把张进想象成当地的艺术家包。由于这个提示,他们不断推出一系列材料,如张进的长袍兄弟的血统,“张进鬼火系列”等。

本文由编辑部围绕关键字“支付宝邀请新用户赚钱 什么样软件直播赚钱最快能卖元宝赚钱的游戏趣头条赚钱有什么风险”撰写而成,未经准许,禁止转载!

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