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28创业商机网双十一大战,可能是电商行业的最后一支“兴奋剂” ...

2019-4-8 13:43| 发布者: admin| 查看: 41457| 评论: 0|原作者: 28创业商机网

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无论是未来的双十一,还是以什么形式,这都是狂欢的背后思考。

8年间,从5000万元到1207亿元,从全球27个品牌到14万多家商家,共有来自全球235个国家和地区的狂欢节,近6亿消费者,已成为同一个“春晚”。这种存在可能是马云以前从未想过的中国式奇迹。

然而,当这一天的数字逐渐成为主要电子商务业绩的基准时,大大小小的品牌就把它作为相互斗争的舞台。显然,参与其中的所有公司和公司都越来越依赖于这一盛大的促销活动。与此同时,用户消费能力的透支程度也在加深,这种矛盾导致双十一的价值受到质疑。

最后,Double Eleven只是商家创造的营销活动,但现在很多消费者似乎无法想象Double Eleven消失后的情景。这种影响实际上有些异常。

而对于电子商务行业来说,双十一已经上升到了生存水平?无论是未来的双十一,还是以什么形式,这都是这场狂欢背后应该考虑的问题。

一个

数据越来越高,但双十一对电子商务的价值正在减弱

双十一从出生到如此规模的发展自然有其合理性。除了抓住互联网用户的消费心理和刺激点之外,它还受到电子商务行业爆炸性增长和人口红利增量空间的影响。

八年前,阿里刚刚推出了淘宝商城。截至2009年6月,网购用户仅达到8788万,增加了2459万。虽然当时这一增长率已经很高,但在欧洲,美国和韩国等互联网普及率较高的国家,网民在线购物的比例在同一时期超过了2/3。此外,C2C网站上网民的购物费用占网上购物总量的89%,而B2C领域还处于起步阶段。

可以看出,阿里节的灵感只是抓住了网民购物潜力释放的最佳机会。 Double Eleven一年实现了1万元的飞跃,达到近10亿元。从这个角度来看,我们实际上可以看到双十一的商业意义。一方面,双十一的大规模集体低价促销活动已被用于快速完成市场培育的任务。另一方面,基于平台流量分配,商家用户的积累阶段也在加速。

然而,随着时间的推移,电子商务行业已经发展到现在,并没有说它是否触及了上限。股息的消失无疑是因为这导致双十一的原始商业意义发生了变化。就平台和业务而言,在一定程度上,双十一的含义直接作为数字符号传递。就用户而言,它从消费习惯转向消费透支。

数据是量化双十一效应的主要标准,显示主要列表和平台的总销售额,以证明其各自的优势,这本身是可以理解的。然而,一旦双十一活动的实际意义只是一个数字符号,数据绑架引起的问题将是无止境的。在短期内,为了争夺对方数据欺诈的第一次相互指责,首先上升然后下跌或真假混合卖出震荡数据高峰等,都在削弱对外的黄金含量。双十一数据。

从长远来看,数据列表已经成为双十一的唯一关键点,这也表明存在一定的风险。一旦未来的数字峰值不再上升甚至下降,就表明商业信号将成为电子商务行业的信号。一个重大打击。尤其是阿里,其股价多年来已被双十一刷新数据拉升,虽然其他业务进展相对较好,但电子商务是基础。

从消费者的角度来看,双十一确实是超额用户的消费能力。显而易见的一点是,在狂欢之后,将会有很长一段时间的线上和线下销售。此外,网民现在正处于双十一的负面情绪的崛起,这也表明这种非理性消费实际上有一个“生命”周期。如果消费者后来更明白地理解这种促销手段,那么在理性心理的影响下,双十一的数量可能无法一步一步攀升。在由一系列连锁反应引起的时候,这个创作节日的存在也是一个问题。

两个

国际化是双十一的突破,复制国内的成功并不容易

平台,商家和消费者早已习惯于双十一,这导致讨论这个节日是否会消失,似乎是一个无法解决的问题。但事实上,无论是欺诈的例行还是过度消费的弊端,外界对双十一的商业想象都有一定程度的限制。在此基础上,一旦数据下降,双十一的存在意义将大大降低。

因此,水平或垂直延伸对于这个节日的未来发展是必要的。换句话说,如何升级双十一可以避免成为过时的商业游戏。

目前,更明显的概念是国际化的趋势。通过重新雕刻双十一模式,海外国家将掀起国内市场等消费者狂欢节,以摆脱双重十一过度依赖国家的内在缺陷。需要明确的是,这里提到的国际化主要是指模型的“走出去”,不包括吸引海外品牌参与国内“双十一”活动所代表的“双重”活动。

据我们所知,在阿里的推动下,双十一活动已在俄罗斯,西班牙,法国和东南亚国家推出。根据全球速卖通的下载情况,阿里在推动第十一次进入国际市场方面取得的进展显然相对平稳。然而,值得注意的是,AliExpress目前的表现很大程度上是由于许多新兴国家电子商务行业的初步崛起,这还不足以表明双十一的模式适合于一般的发展。所有国家。

更重要的是,在国外双十一活动中出现了一些实际问题,以俄罗斯的最高数量为例。据悉,俄罗斯快递(俄罗斯快递服务提供商)以相同的速度进行物流合作将需要7天才能到达卖家。此外,在双十一期间,俄罗斯物流系统出现了破裂现象,繁琐漫长的等待时间降低了海外用户的整体网购体验。

这仍然是第二个,最重要的是阿里国际的最大竞争对手—亚马逊。也许在回应新兴市场时,阿里的国内模型副本也有机会翻身,但对于欧洲和美国等高度成熟的市场,它可能不适合第十一个。这可以比作“黑色星期五”,因为双十一追赶,狂热背后出现了一个问题。中国网民的消费能否超过富裕的美国中产阶级?我担心美国消费者的相对理性可能会抵消节日的疯狂。

总而言之,与其在国内影响力或创新的扩张相比,特别是在其他国家的本地电子商务成熟之后,将活动推向国际化以增加双十一的规模并不容易。弱化阿里的影响力。

双十一活泼得越多,它就越能突出整个电子商务行业正在衰老的事实

事实上,国际化只是横向延伸的方向。面对对双十一或电子商务上限的外部疑虑,马云总是回应商业想象,占总零售额的10%。这是否意味着双十一在中国?在销售市场中,还有一个垂直的发展空间?

这实际上有一些窃取概念。在过去,有一个媒体帐户。 2012年,双十一的191亿营业额按年内社会消费品零售总额计算,相当于312.34亿元,相当于当日的31.2%,相当于三个星期。八月香港。零售总额。

2016年第二十一天,天猫淘宝销量达到1207亿元,去年全国社会消费品零售总额为3332.16亿元,平均每天仅910亿元。这表明虽然电子商务的总销售额占零售总额的比例,但似乎只有10%,但事实上,两天一天的总销售额已经超过了平均水平,然后拿这个比例,“权力不在心里”是不可避免的。

事实上,更深入的是,这些数字背后是电子商务上限的困境,但使用双十一的数据不断刷新以掩盖电子商务行业失去人口红利后“平稳”,甚至使用验证整个国家经济“新常态”不会影响电子商务增长的步伐。

我们可以回顾一下过去两年电子商务行业的变化。从宏观角度来看,除了第十一个短跑记录之外,这个领域似乎没有任何改革或创新。具体表现是网络红色电子商务,直播电子商务或社交电子商务等,仍然停留在流量逻辑中以吸引用户。虽然主要的垂直电子商务一直是短暂的风,但它不仅创造了一个新的电子商务巨头,而且在短暂的生活后显示出停滞不前。

另一方面,目前的电子商务市场无非是五大平台的“阴谋”,无论他们如何团结或相互对抗,似乎还不足以撼动情况。从这个角度来看,也可以理解为什么“节日”已经成为电子商务的趋势,因为竞争和展示力量的阶段似乎只有节日促销。

换句话说,无论是形式还是形势,电子商务似乎都在接近他们嘲笑传统行业的状态;老化”这也是马云渴望提出新零售概念的原因之一。毕竟,双十一的商业效应已经在削弱,电子商务行业需要一个新的起点来刺激增长缓慢。

双十一,实质上已经演变成电子商务行业的最后一个“Dopings”,只是为了唤醒当天的热情,老式龙钟的身体可以还刺激多久了?

歪道,科技媒体人,网络分析师。微信公众号:wddtalk。拒绝保留任何形式的转载作者的相关信息。

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