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摆摊攻略:摆地摊挣钱实操技巧

2019-4-18 13:31| 发布者: admin| 查看: 50963| 评论: 0

本文标题:摆摊攻略:摆地摊挣钱实操技巧
摆摊攻略:摆地摊挣钱实操技巧
1选什么货品?

许多人都觉得,万事俱备了才干开工。其实不是的,想着100%预备,永久都迈不出第一步。工作都是在发生后,逐步进入人物状况的。

我知道一个做五金的小贩,他说摆摊前,许多东西他都没听过,可是摆摊的时分,常常有客户问“你这儿有没有修眉刀?”“你这儿有没有鼻毛剪”……

许多小东西都是第一次传闻,可是客户已然问了,不管自己觉得多难以了解,只需是五金类的,他都会说:有的,明日您过来看看。

他说许多热销产品,跟自己刚开端预期的彻底不相同,比方像:鼻毛剪、磨脚锉、修眉刀、洗脸扑、小手电、指甲剪、一款简略的钥匙扣(有带包装和不带包装的两种)、刀刀剪剪等厨房用品……

所以说,客户是最好的教师。多听听他们在找什么,问理解记下来,去进货商场多看看。有经历的客户,一般还会提出更多、更精确地要求,这些都是送上门的经历啊。

2怎样进货?

许多新手,第一次进货的时分,对什么热销、什么好卖都还没有概念。

所以,挑货的时分多比照几家,先让老板引荐一些,然后记下来。

然后能够在店里耗着,看他人进什么货,什么货走的量最大,你就进什么货。半个月后,你自己就很明晰什么样式好卖、什么难卖了。

在批发商场,多调查,学学会行话,问“怎样拿?”“怎样发?”,千万别问“怎样批发?”“批发什么价?”,说批发的的底子都是新手。

其次,批发要趁早。比方11月是丝巾、棉拖的热销时节,但你这时分再卖就现已晚了,他人卖了好久,既懂产品又懂客户。等你摸清规则,棉拖就都过季了。

所以,总是要提早一个月就开端卖。比方11月就开端卖打底裤、帽子,在旺季到来前,了解货品和卖货技巧,使自己在真实的旺季好好赚一笔。

摆摊攻略:摆地摊挣钱实操技巧
3怎样异乎寻常?

假如你做的是秋冬季保暖产品,这类时节货会遭受很强的竞赛,压力很大。

我在天桥遇到的一个小摊,同是卖帽子,他家的人最多。为什么?

由于他铺了8米厂的布,上面满是帽子,各种样式都有。还有5个模特头立于摊前,带着最新款的帽子,很是撩人。摊后放了5面镜子,便利我们试戴(镜子也是卖的)。

所以是最耀眼的地摊,人都有聚群效应,哪人多又往哪凑,所以买的人最多。由于样式多,还有模特头,他说自己是XX商场的,晚上来摆摊,能够去XX商场比货,差多少钱,说这种话我们也都信。

周围的摊见了这情势,觉得很难竞赛得过,只好挑选了卖手套和袜子。所以,只需专业化,或许至少看起来专业化,才干胜出。

品种和样式多,摊的面积大,生意也就起来了。像我前面说的那个卖五金的小贩,他家:军刀5款、手电筒3款、粉刺针、洗脸扑、修眉刀、牙剪、红酒开瓶器、啤酒开瓶器、核桃夹、夹蒜器、鱼骨剪、挖耳勺、修脚钳、磨脚拉刀……包罗万象,路过的人凡是缺啥五金了,都会到他这摊上问问。

绝大多数地摊高手都是卖单类产品的,由于只需这样才干做成当地最大最强的摊。可是许多新手,在起步的时分都不知道,贪心产品多元化,最终发现拳头产品就那一两个。

4关于定价的技巧?

我们逛超市习惯了,不喜欢讲价,所以摆摊最好也把价格都码出来,也省去讨价还价的时刻。这儿是3元区,这儿是5元区,这儿是10元区。(不嫌费事能够贴价签,本钱几分很低)

同类、不同规划的,最好价格上附近一点,这样能够削减他在功用和价格上考虑、取舍的时刻。

比方带皮包的钥匙扣(4元)和不带皮包的钥匙扣(2元定成3元),大部分人会觉得,价格差不多,带皮包更合算,而不会纠结“要不要为了美观多花2块钱”。

比方摇头驴(35元)和走路驴(25元),把价格一致成30元。会发现廉价的驴尽管涨了价,但更热销了。由于价格一致了,客户购买时更简单做决议,只需挑选自己最喜欢的就行了。

原本由于价格不相同,客户会想“廉价的东西差一点,贵的东西好一点”,从而导致许多种犹疑,豫犹疑着,就说“先不买了,过两天再说吧”,然后往往就再也不会来了。

所以,价格明晰、价格附近是十分重要的战略。

5怎样招引我们留意?

想让顾客留步,摆摊的方位也很有考究。像窄小的路口一定要防止,由于为了通过,一切的行人脚步不由加速,想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方,反而底子不是。

一人留步往往带动好多人留步,一人走掉往往带动好多人走掉。所以,只为招引人不为卖钱的物件是必要的。

像有些内行会在摊上放别致的电动玩具,通过的路人即便没有想过要买,也会不自觉被其间的欢喜所招引。

留下留步的几秒,看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需求什么东西,就会想起你。

用电动玩具可能会费电,可是一天要卖出一个玩具本钱就回来了,今后开端用充电电池,就更省钱了。

我其时留意到那个五金小商贩,便是由于他摊上有一款“欧美达”带放大镜的指甲剪,做工很精美,十分招引眼球,我不由猎奇地拿在手里看了看。

等我放回原处后,又看到其他路人在围观,又有人拿起来看。这种产品首要不是用来卖的,而是用于截流的。

其次,要学会呼喊。有些人在听到了叫卖走过去了,想一想又回来了,所以叫卖是必要的。有必要启示用户需求。

原本没有意识到需求什么,但听到呼喊后唤醒自己需求的。或许看到客人在相同货摊看产品,也能够大声呼喊“军刀、剪刀、指甲刀,廉价卖咯!”

客户听到呼喊,一般会再你的摊上做比照。假如你像上面相同,做的专业化、产品品种更全,客户的挑选地步更大,挑选购买的顾客也会更多。

大部分人,会按两个摊的拳头产品,来点评一个摊的性价比。假如觉得你的指甲刀贵,继而会觉得摊上的其他产品都卖得贵。所以热销产品要恰当让价,在呼喊中也要体现出廉价来。


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