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i黑马主编韦龑:2019我们该如何赚钱?赋能与被赋能

2019-1-28 20:01| 发布者: nvigir08vt| 查看: 28422| 评论: 0

i黑马主编韦龑:2019我们该如何赚钱?赋能与被赋能


2018年年底,i黑马与搜狐科技联合主办的“智研社”沙龙社上,i黑马主编韦龑做了主题分享《2019如何创业》。在演讲中,他剖析了家当互联网的症结是赋能与被赋能。家当互联网时代不消再做一个推翻性APP,作为创业者自身,你要判断你是否能整百口当资源赋能别人,或者你可以选择被别人赋能。穷冬中新的机会已经在孕育。


以下为i黑马主编韦龑演讲整理(有删减):


创业黑马曩昔十年,一直专注创业办事,是首家在A股上市的创业办事公司。每年,我们为数万创业者提供创业培训、孵化加速办事,旗下媒体影响数亿人次创业、家当人群。


i黑马媒体团队,每年都邑深度访谈数千焦点创业者。经济学家们喜欢谈宏不雅环境,你们已经听得太多,这次我从更细颗粒度去剖析变更。


创业者分为两种,一种天派,一种地派。天派的打法规如ofo(共享单车)、瑞幸(咖啡),他们一直融资,融年夜量的钱,占领一个市场,以终局结构整个创业进程。这种创业方法可能不适合不适合99%的人,胜利率极低,所以年夜家不要创业一上来就对标滴滴、瑞幸,你看到的是幸存者偏差,后面有数千家挂失落的公司。


还有一种地派,做一个生意,在家当链条上下游深耕。比如开个传媒公司、猎头公司、实体连锁店等等,每年赚几百万甚至千万。我许多朋友是这样,这种创业胜利率相对高,老板活得也滋润。当然,他们也有自己的痛苦,就是这样的公司普遍长不年夜。加上这两年经济穷冬来临,家当升级,他们也受到了影响。


这次穷冬最严重的主要是房地产与互联网。也有一些反周期家当活得还不错,例如教育、医疗和零售。当在你被穷冬冻得瑟瑟颤抖的时候,许多你看不到的处所已经孕育新的机会。


站在2019这个变局之年的节点上,如果你是一个创业者,你该如何选择?我觉得要看两个症结词:赋能、被赋能。


上周,有一家IDG资本投资的公司邀请我去澳门,周杰伦也是年夜股东之一。我和周杰伦打了招呼,还合影以及拿了签名专辑,完成了少年时的梦想。这家公司整合面膜、教育机器人等产品,用顶级明星IP(周杰伦、昆凌等)势能推广,然后开放销售渠道,赋能给全国30万个署理商,让她们在社交网络等渠道去售卖产品。


这些署理原先是上海七浦路服装店的老板娘,有客群和销售经验积累。短短两年时间,这家叫巨室文创的公司营收接近10亿且盈利,已经在准备IPO。我们在这儿说穷冬,人家却在闷声发年夜财。


这家企业就是赋能型企业。周杰伦和昆凌做顶级流量,IDG资本组合上游资源打造最好的产品。如果你是一个想卖教育机器人的创业者,你去哪找这么好的资源?不要再去造机器人,加入他们成为署理,里面署理年赚数百万的年夜有人在,现金流异常好。


移动互联网盈余已经尾声,不要再想搞个APP推翻别人,家当互联网讲的是赋能。作为创业者自身,你要判断你是否能整百口当资源赋能别人,或者你可以选择被别人赋能。


去年我去杭州和云集的开创人肖尚略聊,云集是给微商做赋能的平台。肖尚略之前是做淘宝起家的,卖汽车香水用五年时间做到品类第一,年赚三五千万之后就遇到瓶颈长不年夜了。之后他整百口当资源做了云集为微商赋能,如今已经做到200多亿的流水范围。创业者们可以学习肖尚略,如果你还很小,可以选择被赋能。赚了钱有了家当资源和认知之后,想做年夜范围,可以测验考试做一个赋能家当的平台。


i黑马主编韦龑:2019我们该如何赚钱?赋能与被赋能


家当互联网就是赋能和被赋能的时代。哪些家当有年夜机会?市场范围年夜,然则里面公司传统且小而散的。例如知识产权家当,之前都是小律所在做,汇桔网做了一个知识产权赋能平台,把知识产权云化然后提供给署理商、机构。如今它的交易范围已经跨越220亿。


还有猎头行业,里面有五百万从业者,有20万家公司,平均每家公司只有十几小我,范围都很小。锐仕方达这家公司,就选择做平台赋能给其余猎头公司,它提供一套SaaS系统赞助猎头治理信息化,并且做流量和品牌,给加入它的猎头公司提供客户。之前中国最年夜的猎头做了二十年一年也就几千万收入,锐仕方达几年就做到了六、七亿的收入范围。


还有我去年4月份,我受邀请作为盒子支付的峰会嘉宾,去了一趟徐州。现场时候震惊了,下面坐了五千人,他们全国有70万的署理,已经准备去美国上市。它几年时间的流水额赶上行业第一(拉卡拉)的一半,他们赋能署理,让署理把他们支付硬件推荐给三四线城市小商家,许多署理成长了几千个商户,一个月有十万块钱的收入。


i黑马主编韦龑:2019我们该如何赚钱?赋能与被赋能


就如上图右上角,市场范围年夜,家当内企业小而散,已经有家当互联网巨头悄然涌现,如果作为被赋能小创业公司你及早加入,一年赚几百万甚至数千万都是有可能的。简单来说,小创业者想要赚钱就选择被赋能,跟着平台成长,若果想要做到上市范围,就整百口当为家当玩家赋能。


我们可以看图,有的家当范围很年夜,然则家当成熟有头部,后期会遇到瓶颈,像云集去年做了120亿,今年增长范围放缓只到200亿,家当太成熟了,电商巨头阿里京东,还有新的玩家像拼多多会封锁你。还有获得的知识付费,洛客的设计师平台,Vphoto是的云摄影平台,都是赋能平台。


马云有一句让话我印象很深刻。他说,最好的商业模式是什么?最好的商业模式是国度。


赋能平台就是在家当里面去构建一个虚拟国度,可以让别人在里面工作,平台再收税。移动互联网接近尾声,家当互联网时代你需要研究家当逻辑,不要想自己造个APP推翻家当,或者自己造机器人、面膜从上游到下游所有事都自己干完,去寻找赋能别人和被赋能的机会。


我有个做红酒生意的朋友,找到云集帮他卖货,几百万的货几天就卖完了,他不消再自己开店,专心做好供给链和品控。而盒子支付的开创人韩森说,如果他们不是赋能体系成长70万署理,他们弗成能成长这么快。


家当互联网最好的商业模式是S2B2C模式——S就是平台,整百口当资源,运用技术手段去赋能平台上的B端企业,让他们办事C端客户。黑马营如今许多学员企业都在往这个偏向升级,例如给奢侈品买手赋能的迷橙,黑马基金也投资了不少这样的企业,例如款多多、Vphoto等。


今天就给年夜家分享我2018的不雅察,以及展望2019。祝年夜家新年快乐。


*本文为i黑马与搜狐科技联合主办的“智研社”沙龙社上,i黑马主编韦龑的分享,让创业者不再孤单。



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