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免费送纸巾竟然还赚钱?共享纸巾是如何做到的

2019-1-31 13:31| 发布者: admin| 查看: 9887| 评论: 0

摘要: 文/森沐梨 首席创业官如果说这两年什么概念最火,那一定是共享经济。从共享单车到共享汽车,从共享充电宝到共享雨伞等,如今,在许多城市的年夜街小巷又涌现了共享纸巾机,市民只需扫码存眷相关"大众,"号就可以免费 ...

文/森沐梨 首席创业官


免费送纸巾竟然还赚钱?共享纸巾是如何做到的


如果说这两年什么概念最火,那一定是共享经济。从共享单车到共享汽车,从共享充电宝到共享雨伞等,如今,在许多城市的年夜街小巷又涌现了共享纸巾机,市民只需扫码存眷相关"大众,"号就可以免费领取纸巾,这种免费模式很受市场的欢迎。


“有纸巾吗?没带。”“去扫一扫,免费领一包。”如今听见这种对话,已经见怪不怪了。


其实扫码存眷送礼物并不新鲜,经常在商场等一些人流量高的处所都能见到这种场景,什么扫码送饮料、扫码送牙膏等名堂百出,扫码送纸巾实质上就是一种市场营销,只是把一次性硬推的方法改成细水长流,用户若想天天免费领取,就需要天天扫码存眷。当然,如果同一账号想多领那就需要另付费了。


数据注解:国内90%的公共场合不提供免费纸巾,90%的男性以及50%女性出门不带纸巾,80%的国内80%的公共洗手间不提供纸巾,剩下提供纸巾的则存在纸巾质量与浪费等问题,共享纸巾的涌现转变了传统单一卖纸巾形式,解决用户外出用纸痛点。


共享纸巾在曩昔的一年中,涌现疯长之势,共享纸巾自第一个品牌涌现之后,至今已迅速成长出了包含ZHO、纸来也、纸老鼠在内的上百个品牌,成长势头可谓猖狂,但共享年夜风最强劲时期已过,资本已经趋于冷静,共享纸巾机真的那么赚钱吗?


目前的共享纸巾机有直营或加盟/署理两种方法。直营就是需要自己铺点位,承担所有风险。一台设备的硬件成本年夜约1000元左右,直营的点越多投入的就越年夜。因此更多的平台倾向于第二种方法。直营的利润空间其实也不少,查询拜访显示,热门共享纸巾机点位,一个点位净利润可达50%,直营点位2个月左右就可以回收成本。


第二种就是加盟/署理的方法,加盟商支付2万~3万元不等的价格购买设备,自主运营。业内人士表示,一台设备售价2000元,平台方的利润至少有1000元。对署理商来说,不需要年夜投资,不消太多人力治理,署理通过纸巾分红的方法实现了盈利与回本。当然,也可以自己零丁运营,自己在告白和粉丝导流方面谋求盈利。


目前部分共享纸巾机项目已经开放小我署理权限,小我署理最低3万元起,也就是10台机器,这也就是说,仅依靠卖硬件设备每台利润就高达2000元,而小我署理收益以出纸量提成为主,这也难怪许多人趋之如骛。


一些公司甚至开出了零元加盟署理的条件。并赐与高额补贴等,以求快速抢占线下流量。可见,对于这个风口,时间就是金钱,谁更早的抢占市场,谁在后面的胜算就更年夜。


共享纸巾”主要通过告白变现来实现盈利,由于机柜设计有电子屏,商家可以在机柜以及纸巾的外包装上投放告白,甚至可以吸粉。除了纸巾售卖收入(用户每天第一次扫码的纸巾免费,之后0.5元/包),还有机器售卖、告白分成、粉丝导流变现等收益形式。


告白收益的分成比较庞杂,除了总部开发的告白,署理商也需要BD商家、开发告白,告白收益与各署理商开发能力相关。


除了纸巾机自己带有的告白效应和流量外,一些公司在后台也进行了优化和升级,以便获得加倍精准的数据,从而为精准营销做铺垫。


据了解,一包纸巾所有成本不跨越2毛,而目前一个粉丝的成本基本跨越10元,新的涨粉方法价格仅为原来的五十分之一,也就是说,这种涨粉的方法成本极低。即便纸巾机并不为留存率负责,只看“是否存眷”这一行为结果,年夜部分"大众,"号也愿意买单。


其实共享纸巾机之所以能火,主要在于各有所得。用户可以免费领纸巾,运营商可以赚告白费,署理还有补贴拿,可以说是三方共赢。


如此暴利也催生了许多刷单现象。造假者左手倒右手,一方面骗补贴,一方面骗取平台的巨额分成,可以说是两头占廉价,对平台、用户和告白主都产生了极其恶劣的影响


此外,需要注意的是,潜在的“小我信息泄露”风险不容小觑,建议不要过度贪婪,以免贪小廉价吃年夜亏。


总体来看,共享纸巾相符市场需求,各方都有所得,成长前景辽阔。然而,也应该看到,如果一味任由各个平台野蛮式的扩张,恐怕将来要面对的问题还不少,因此,在这个方面企业还需要加强加盟企业的资质审查,提高风险管控能力,提高办事质量,加强行业监管,而不要像共享单车一样,猖狂扩张后,留下一地鸡毛,至今都没有扫除清洁。



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