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打造爆款“睡眠面膜”,月收益突破8000+

2019-2-1 15:09| 发布者: admin| 查看: 11262| 评论: 0|原作者: [db:作者]|来自: [db:出处]

有人总结过这么一条赚钱秘籍:

男人贪财好色

女人怕老怕丑

小孩怕笨

这句话看起来说的是三种群体的缺点,实则它是在告诉我们,可以把什么类型的商品推给这些用户,去满足他们的刚性需求。

当我们的商品能满足一个群体的刚性需求,那商品就可能随之成为爆款商品。

手上有了爆款,那我们自然不用对收益发愁。

那我们今天就一起来看看,最近被打造成爆款商品的睡眠面膜。我们如何模仿这些操作者靠这款商品从女粉那里获取高额收益。

一、项目分析

无论美丑,无论富穷,99%的女性用户都会希望获得化妆用品。化妆商品因为用户对其有着刚性需求,所以它们有着成为爆款的潜力。而化妆商品背后的惊天利润已经被媒体报道过无数次了。

打造爆款“睡眠面膜”,月收益突破8000+

以一款红酒睡眠面膜为例。这种类型的商品的售价一般在80元左右,店铺的月销量一般都突破了4位数,如果推广运营做得好的店铺,月销量可以上万。

打造爆款“睡眠面膜”,月收益突破8000+

一些通过朋友圈等其他渠道售卖红酒睡眠面膜的操作者在没有厂家合作的情况下会选择在1688上进货。

在1688上搜索一下,我们就会发现售价在80元左右的红酒睡眠面膜的进价成本不过12元左右。仅红酒睡眠面膜一款商品的利润就可以达到70元。借鉴某宝店铺的销量来看,相关操作者们只要做好其他平台的引流推广工作,靠朋友圈等渠道达到月销量几百也不是难事。而这其中的收益已经达到了几千元。

那睡眠面膜为什么会在近期走红呢?

一是面膜本就属于化妆商品,是女性用户因为美而需求的商品。

二是我们知道,传统面膜基本都是一次性的,每天只用一张,一年下来也是一笔不小的开销。而睡眠面膜是涂抹型的,一瓶可以用上很长一段时间。这就针对了大部分用户想省的需求。

三是因为时节来到了秋冬。人们到了秋冬季都会怕冷变懒,而这种睡眠面膜只要涂抹后就可以放心入睡,第二天早上起来洗脸清洗就行。这恰好就满足了用户的第三层需求。

二、短视频

现在很多人判断一件商品是不是爆款,不是上数据网站查询相关数据,而是先上抖音看看有没有相关的短视频。

这是一句调侃,也是一个现实。

想让自己的商品快速爆起来,我们首先就得借用抖音这样的短视频平台。

打造爆款“睡眠面膜”,月收益突破8000+

睡眠面膜这类商品想从短视频平台上获取流量,没有什么取巧办法,主要是靠真人商品评测、推荐类商品来吸引用户。

这种人设账号平时就容易吸引大量女粉对其进行关注,当视频内容是一款女性用户普遍需求的商品时,自然就容易获得非常良好的反馈。

打造爆款“睡眠面膜”,月收益突破8000+

手上有资源的操作者可以找到相关的抖音账号定向投放广告。没有资源的朋友就需要自己来打造一个类似的账号。

这种人设账号,我们肯定需要有一个颜值不错的女性朋友来帮忙拍摄相关素材,如果没有我们也可以在买家秀等平台找到相关的模特进行合作。

打造爆款“睡眠面膜”,月收益突破8000+

不知道拍摄哪些内容有两个方法可以解决:

一是模仿抖音等平台上的同类型视频模式;

二是通过关键词搜索找到相应类型的主播,去看看那些排名处于上升期的主播是如何来推荐自己商品的。

此外,借用这种搜索功能,我们还可以与面膜、化妆品类的主播进行合作。

在这里主要选择处于上升期的小主播。这种主播容易低价谈成合作,并借用其对粉丝的影响力来推广我们的商品。

三、女性平台

睡眠面膜这样的商品肯定是向爱美群体推广能获得更好的效果。抖音这样的平台用户虽多,但其中很大一部分也是我们不需要的用户。

那我们不如接着将目光放到美拍上来。

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美拍是一个集短视频和直播功能为一体的平台。这个平台的分类比较精细,我们可以通过分类锁定我们所需的精准用户。并且美拍这个平台监管力度并不强,上传视频不但审核快,还非常方便我们进行引流。

除开短视频平台,小红书这样千万女粉的聚集地我们肯定也不能错过。

面膜这个词本就是带有大流量的搜索关键词,如果我们能在小红书上做好笔记推荐,那自然而然就会获得小红书上的大量精准流量。

不过面膜、睡眠面膜这样的关键词因为自带流量太大,里面会有很多篇高权重的相关笔记,单靠文中的方法还不够保险。

想要起到一个更好的推广效果,我们可以稍微投入一些成本。

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多个高权重账号联合对我们的产品推广,肯定会起到一个更好的效果。

那我们就可以找到这样的推广团队,他们手中有许多高权重小红书账号以及网红艺人。

网红艺人本身累积的粉丝以及高权重账号的流量推荐可以轻松让我们的产品在小红书上成为一个小爆款。

四、种草微博

微博上有多少活跃女粉呢?

最近王思聪举行了一个转发2000万的抽奖活动,113个中奖用户中,有112个都为女性。官方回应说,因为女性账号比男性更活跃,所以抽奖权重更高,所以女性用户更容易中奖。

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而种草推荐类型的账号在上面发布相关的物品推荐自然而然就容易获得高活跃女粉的回应。

要想面膜卖得好,一个优质的种草微博号也不可少。

很多朋友在微博获取用户会首先选用抽奖这一操作。这一操作的弊端也非常明显,容易带来大量的泛粉。这些泛粉很难产生价值,也容易影响我们对于数据的分析。

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最能吸引精准用户的内容一定与购物相关。例如上图这个账号,借助双11热点吸引了一波用户。

女性用户容易产生冲动消费,她们也希望能以更低的价格买到便宜的商品。

不过各平台的优惠虽然多,但是她们自己却很难找到或者是懒得去找。所以这种内容就成为了用户们喜欢的优质内容。

各种活动介绍、链接入口汇总都会帮助博主留存更多的新用户。而这些东西,其实我们只需要花点时间去各大线报网站进行整理就可以得到。

在以上这些操作中,并不是每个渠道吸引的用户我们都一定要放在个人号上进行变现。能节省一个操作步骤,我们就能提升用户的转化率。

例如抖音等平台我们可以去尝试申请购物车功能,直播平台我们可以尝试直接在直播间成交,而微博我们也可以引导用户在微博私信或者评论链接里成交。

抓住以上这些操作,相信你也可以靠睡眠面膜获得一笔可观的收入。


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